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标准超市促销管理

一、促销的目的

01

在一定期间内扩大销售额、并提高毛利额。

02

稳定老顾客、增加新顾客，以提高顾客流量。

03

增加特定商品（新商品、季节商品、自有商品）的销售

客单价。

1提高超市的知名度。

1

与竞争对手相抗衡、以降低其对本超市

2

2营运的影响。

3增加顾客的购买率。

4

3简而言之：提高销售额、提高毛利额、

4

提高来客数、提高客单价。

二、促销的费用率

1、目前超市的费用率情况：

项目费率％

人工费6.0－7.0

租金2.0－3.0

折旧1.5－2.0

水电费1.0－1.3

促销0.8－1.2

包装费0.5－1.0

修理费0.3－0.5

其他0.9－1.0

合计13.0－17.0

三、确定促销期间

促销活动的季节，选选择月份，一般而言选择日期，由于发薪、

择在季节转化之际。3、4、5、11月是经购买习惯的因素，月

营淡季，在淡季做好初的购买力比月末强，

促销，使得淡季不淡。周末、周日的购买力

比平时强。

010101

选择天气，超市是看天气温，气温高饮料之六．社会活动，如附近

吃饭的行业，天气差，类上升，气温低，火学校组织春游、秋

生意会减少5％－10％。锅、冷冻食品销售上游、考试、运动会

升。等。

超市最好能事先掌

握这些情况，安排