房地产销售技巧.pptxVIP

销售技巧房地产2;8小时以内，我们求生存8;销售过程中销的是什么？;产品与客户之间有一个重要的桥梁;AB销售人员在形象上的投资为成;销售过程中售的是什么？;0102协助客户买到他认为最合;买卖过程中买的是什么？;买卖过程中买的是什么？买的是;买卖过程中卖的是什么？;卖的是好处01能给对方带来多少;面对面销售过程中客户心中几大问;面对面销售过程中客户心中几大问;在介绍产品时如何与竞争对手做比;01不直接贬低对手拿自己的三;Contents目录ABDCE;分析客户类型及对策;明确目标客户群界定客户特征客户;冲动型：趾高气扬个性特征理智;二、逼定的技巧;锁定喜好房源，促其下决心强调优;锁定喜好房源，促其下决心抢购;地理位置好产品规划合理（朝向;01询问方式需求的房型、面积;三、说服客户的技巧;断言的方式01反复02感染;谈判的关键;谈判的关键主动主动提;四、客户异议际异议对产品;客户异议的处理方法;忽视法直接反驳法（不明智的）间;销售员的不良习惯谈话过于空洞，;01房地产销售常见问题02置业;STEP3STEP2STEP1;房地产销售前后常见问题01客户;01喜欢却迟迟不决定一再要求折;成交的关键;产品需求购买实力认可“你”成交;TANKS!