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吸湿快干牛仔面料市场开发策略综述

1.1吸湿快干牛仔面料的价值主张定位

经过上述消费者行为分析和对市场定位的调研,可以把吸湿快干牛仔面料服装的目标客户群体聚焦在在校学生和白领客户群体，市场定位设定在吸湿快干功效显著且价格适宜穿着舒适的牛仔服饰，具体化推进吸湿快干牛仔面料服装的市场开发的价值主张定位如下：

(1)“优品服饰”

根据调研得出，我们的目标客户群体对生活品质的要求是较高的，一般来说追求高品质生活的群体通常是收入较高，知识涵养丰富的高消费群体，这类群体是国内外知名企业竞相争取的优质客户群。而在我们的市场定位里，结合这群优质客户群和吸湿快干牛仔面料服装的特点，寻找出的消费者便是我们精准营销的客户，也是目标客户群体中成交率相对较高的客户。所以我们将吸湿快干牛仔面料服饰定位为“优品服饰”来与目标客户群体相呼应相吸引。

(2)“继牛仔时尚，创夏日无感”

吸湿快干牛仔面料服装中全棉轻薄感和吸湿快干理念是其他牛仔面料服饰所不具备的。根据消费者购买情景定位，可以细分出潮流母亲的这一部分目标消费者，这类消费者中，环保意识较高，服饰面料经验丰富，他们多数为长辈和悉心的伴侣，既想买优质的产品又会考虑到子女或者伴侣的时尚审美感受，他们更容易接受时尚舒适无感理念，必然会优先为家人选购全棉吸湿快干牛仔面料服装。所以在产品诉求方面可主打“继牛仔时尚，创夏日无感”理念。尤其是针对快速成长的青少年市场（潮流的母亲市场）。除消费者分析方面外根据吸湿快干牛仔面料的织造方式和特点分析。我更倾向选择全棉吸湿快干牛仔面料服装来打造“炎炎夏日，继牛仔时尚，创夏日无感”的品牌形象价值定位。

1.2吸湿快干牛仔面料市场开发目标

企业聚焦或定位在全棉吸湿快干牛仔面料服装，企业可以开展分阶段的产品开发和市场营销推广工作。优先开发夏季轻薄透气音乐节可穿的牛仔服，因为时尚年轻人群对吸湿快干牛仔的接受度和宣传度大过其他的人群，而且对于牛仔服饰的购买行为频次上，20-30岁年龄段的人群远大于其他年龄段人群。接着会推出青少年夏日日常穿着牛仔系列，这是因为这个群体具备初始的时尚审美观念，而且青少年处于长身体和汗腺发达阶段。这个时候对于吸湿快干牛仔面料服饰有大量需求，最后推出中老年产品，以及生产销售所有群体类型的服装。

1.3市场营销的组合开发策略

1.3.1产品开发

以客户体验为唯一导向，为消费者服务，推荐产品打造的元素包括如表4-1所示：

表4-1产品各因素塑造说明

产品因素

塑造说明

产品材质

专业打造全棉轻薄高品质的吸湿快干牛仔面料

产品系列

“摇滚牛仔”、“音乐节牛仔”“夏日沙滩牛仔”、“运动牛仔”

产品个性

为做最时尚的客户体验全力以赴

产品设计

筹备系列产品独立设计师团队

产品功能

吸湿快干舒适请假、轻薄透气、时尚多元

产品象征

把时尚轻薄舒适环保的牛仔穿在身上

产品服务

不说谎不做假，为客户体验全力以赴

通过产品个性化设计和价值主张广告宣传设计，引起目标客户群的注意力和兴趣，获得产品知名度。

1.3.2优化定价

在产品的定价方面，遵循消费者心中的合理价位来确定，基于成本价定价的原则，应通过以下方式去完善。

定价真谛便是控制成品的成本，让消费者体验到真实的价值感。开源节流，在生产过程中控制好流程，尽量减少疏漏和浪费。以不说谎不做假，主人翁意识为企业价值观之一，每一分钱都应该用在为客户时尚穿着体验上全力以赴，采用全棉，降低环境污染，绿色环保。此项工作是加强企业员工的成本意识，让全员意识到客户是第一生产力，降低成本不是偷工减料，而是有更低的成本可以让产品定价时有理想的空间，和客户对产品的所值的心里价值相符。

合理利用供应链采购，做到最少的流通费用。流通费用包括采购、包装、运输、配送等流程，还包括赠品促销等。在包装配送方面做好最后一公里交付体验和反馈系统，需要线上线下配合给到客户很好的交付体验。在促销赠品这一方面多关注支出的合理性和效果价值。在流通环节合理的支出，可以更好的服务消费者，更合理的控制成本，给产品定价让消费者正确的意识到产品价值和促销力度。

合理定价除了考虑成本外还要考虑利润空间，既要保证顾客满意的价格，也要确保企业有合适的利润空间。合理的利润空间，可以保障公司稳健地发展，且能更多的给消费者带来更好的产品和服务，更多的人拥有时尚健康四季可穿的牛仔。基于让利于消费者的想法，需精准核算公司各项运营成本和费用，以成本定价领先战略，让吸湿快干牛仔面料以最快的速度满足每一位四季都保持着时尚轻薄的牛仔客。

1.3.3渠道发展

酒香不怕巷子深的理念在当今的经济形态下已是不受用的了。给目标客户群体最大的便利性，我选择线上线下联动的渠道开发模式。为此，公司应在以下几方面实行渠道的开发与创新：

在大型商场打造新品体验站。在新品上市的前三