个人汽车销售计划 1.pdfVIP

个人汽车销售计划1

新的市场，新的竞争，新的机遇并存，根据往年的汽车销售工作

总结材料中存在的优点而制定现在的新的汽车销售工作计划，以下

是详细的汽车销售工作计划学习素材。

走过XX年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有

感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心努力地

去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所

提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也

完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSADQSADMS等严审。

随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,

我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待

并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作

还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高,

自己的担子也很重°从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换

并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧

学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业

务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培

训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针

对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很

好管理员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们

并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究

后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问

都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相

应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下的销售

顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，

销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节

决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在Ox年的工作中我们将深

入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完

成全年任务的又一保障。

3提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对

大众车的销售够成一定的威胁，在Ox年就有一些客户到这两家公司

购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户

产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们

唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几

乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优

势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格

来威胁，客户如果央威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担

心无外乎就是与整车的质量保障。有完善的售后服务。售后的索赔。

售后维修的更多优惠。销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)。

公司的诚信度。公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的

因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费

者的知名度和对大众车的认知度。

3当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司

的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各

项任务。

以上就是我xx年的销售工作计划书，工作总会有各种各样的

困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己

最大的贡献。

个人汽车销售计划2

xxx年，汽车销售工作仍将是公司的二作，面对先期投入，正视

现有市场，在