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个人汽车销售方案

作为汽车销售参谋，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车

销售参谋不能脱离数据，例:销售车的数量、业绩数、和客户谈的

价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的

数量、营销的次数等。销售参谋要懂得用数据来说话，用数据做

总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

对汽车销售参谋来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自

己。大多数销售参谋在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺

少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

1、对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

2、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信

息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

优秀的汽车销售参谋并不是只会卖车，他还能把持好各种关

系。例和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，述有

和客户之间的关系。因为销售参谋的详细工作包含:客户开发、客户

跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等根本过程，还可能涉及到

汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年险等业务的介绍、成交或

代办。总之要对自身社会实践活动的回忆过程，又是思想认识提

高。

1、向顾客演示所销售的产品和效劳，包括试乘试驾，要微笑友

好。

2、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

3、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

4、通过追踪潜在顾客，得顾客，促进销售。

5、填写销售报告、表卡。

6、确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销

方案所具备的能力素质。

7、能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部

门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

8、具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

9、能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提

高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

时间转眼即逝，迎来了20xx年的钟声，我将对我今年的工作做

个方案。工作中需要自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份

内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠

慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、

要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充

完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏

和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了20:x

年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况卜，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信

息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丧失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自

己说我是最棒的!我是独一无二的!o拥有安康乐观积极向上的工作

态度才能更好的完成任务