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关于销售的实习总结范文

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方

向任务和措施，表明决心展望前景。这段内容要与开头相照应，

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关于销售的实习总结范文1

步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已

久的工作社会，于是我来到了_地产实习，主要是做销售工作。

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点

和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时

的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起

这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先理解

公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲

市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘竞争楼盘做市调。

主要从事以下几点具体的工作：

一熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌

才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。

房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，

一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身

带来很多不愉快。

二熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的

问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复

杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些

事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售

的售前，售中与售后都是一门高深的学问，处理时的心态上也需要

有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整

为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销

售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核,

对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问

题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心

理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出

校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你

的人，看你如何把握了。交际中要求你不能改变一件东西的时候，

你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放

下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力

的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能

够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败

那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。

首先，还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作

制度。这样才能面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一

些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅

力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销