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Q公司医⽤缝线产品的市场营销策略研究

摘要

随着中国经济的⾼速发展及⼈们对医疗⾏业⾼质量需求的增强，中国的医疗卫⽣⽔

平也在⼤幅提⾼。作为临床多学科普遍应⽤的耗材，低值医⽤耗材近年来⾼速发展，已

经形成了外企、国企、⺠营三⾜鼎⽴的局⾯。但同时低值医⽤耗材⾏业发展也⾯临着诸

多困境。中国政府在⿎励其不断发展时⼜对其进⾏了严格的监管，陆续按病种付费以及

带量集中采购等措施政策；另外低值耗材被⼤量仿制，市场上产品质量良莠不⻬引发恶

性竞争；最后低值耗材原研⼚家市场增⻓持续乏⼒，举步维艰⽆⼒在研发、⽣产和经营

上加⼤投⼊，不得不战略调整性地选择放弃或者转型，影响整个低值医⽤耗材⽣态圈。

结合上述背景，本⽂采⽤⽂献研究法、问卷调查法以及访谈法深⼊探索和评估了Q

公司在医⽤缝线产品领域的市场营销策略。⾸先，运⽤营销组合模型，全⾯剖析了

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产品、价格、渠道、推⼴、⼈员、服务流程和物理环境等策略部署，确保市场营销各⽅

⾯的细致考量。其次，通过STP分析明确公司的市场细分、⽬标市场及定位，增强了策

略的针对性和实效性。本⽂调查中问卷调查⼴泛覆盖医疗⾏业的专业⼈⼠和消费者，深

⼊洞察他们对公司产品的认知与需求。访谈则聚焦于公司管理层及⾏业分析师，深⼊

Q

挖掘公司战略实施现状和⾏业发展趋势。本研究不仅揭示了公司在应对国产竞争和政

Q

策挑战时的灵活策略调整，还提出了针对性的优化建议，主要建议有按照市场营销策略

优化的原则与思路开展营销活动，紧密结合营销优化建议，采取营销组织策略，

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如产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化、推⼴策略优化、⼈员策略优化、过程

策略优化以及实体环境策略优化等，通过这些优化建议的实施可以为医疗器械⾏业的其

他企业在制定市场策略时提供了宝贵的实践指导和参考，显著提升了研究的⾏业应⽤价

值。

关键词：低值耗材；公司；市场营销策略；

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I

Abstract

Abstract

WiththerapiddevelopmentoftheChineseeconomyandtheincreasingdemandfor

high-qualitymedicalservices,thelevelofhealthcareinChinaisalsosignificantlyimproving.

Aswidelyusedconsumablesinclinicalmultidisciplinaryfields,lowvaluemedical

consumableshavedevelopedrapidlyinrecentyears,formingatripartitesituationofforeign

enterprises,state-ownedenterprises,andprivateenterprises.However,atthesametime,the

developmentofthelowvaluemedicalconsumablesindustryalsofacesmanychallenges.

Whileencouragingitscontinuousdevelopment,theChinesegovernm