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二级营销员模拟练习题含答案

单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，以实现组织的目标。

2.企业感知外部环境的常用信息来源是（）

A.市场营销信息系统B.市场营销计划C.市场营销组织D.市场营销控制

答案：A。市场营销信息系统能够收集、整理、分析和提供有关市场、顾客、竞争者及其他营销环境因素的信息，是企业感知外部环境的常用信息来源。

3.某食品公司通过市场调查和分析，发现儿童营养食品具有非常广阔的市场，该公司决定开发儿童营养食品，这体现了市场营销管理中的（）

A.发现市场机会B.选择目标市场C.设计市场营销组合D.管理市场营销活动

答案：A。企业通过市场调查分析发现儿童营养食品有广阔市场，这是发现了潜在的市场机会，为后续的营销活动奠定基础。

4.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销

答案：A。集中市场营销是企业将资源集中于一个或几个细分市场，对于经营资源有限的中小企业来说，集中力量进入一个或少数几个细分市场，能够更好地满足目标顾客的需求，提高竞争力。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目，产品线是指密切相关的一组产品。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品定高价。消费者往往认为价格高的商品质量更好。

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

8.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B。促销的目的是将企业的产品或服务信息传递给目标顾客，以促进销售，所以促销工作的核心是沟通信息。

9.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

答案：C。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售，其主体是推销人员。

10.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是（）

A.产品的使用权B.产品的所有权C.价值D.利益

答案：D。服务是无形的，它为顾客提供的是某种利益和满足，而不是具体的产品所有权或使用权。

多项选择题

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为

答案：ACD。市场营销学主要研究消费行为，了解消费者的需求、动机和购买行为；供应商行为，涉及到企业的原材料供应等；市场营销机构行为，包括企业自身的营销活动以及各类营销中介的行为。政府行为不属于市场营销学主要研究的核心行为，帮会组织行为与市场营销学无关。

2.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC。企业市场定位时，需要了解竞争产品的市场定位，以便差异化竞争；研究目标顾客对产品各种属性的重视程度，确定自身产品的定位方向；选定本企业产品的特色和独特形象，树立独特的市场地位。并非要避开所有竞争者的市场定位，也不能仅仅强调质量优势，应综合多方面因素进行定位。

3.产品包装的作用有以下几方面（）

A.保护产品B.便于运输C.促进销售D.增加产品价值E.方便消费

答案：ABCDE。产品包装可以保护产品在运输、储存和销售过程中不受损坏；便于产品的运输、装卸和搬运；精美的包装能够吸引消费者，促进产品销售；包装在一定程度上能增加产品的附加值；合理的包装设计还能方便消费者使用和携带产品。

4.心理定价的策略主要有（）

A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E