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农资经销商营销创新与增量突破培训演讲人：日期:

目录02营销创新方法论01农资行业现状与挑战03增量突破实战策略04渠道品牌化建设05经典案例解析

01PART农资行业现状与挑战

当前市场痛点分析（同质化/内卷/费用高）市场竞争激烈农资市场同质化竞争激烈，产品差异小，价格战成为常态。利润下降农资经销商面临高成本、低利润的问题，难以维持经营。农户需求多样化农户对农资产品个性化、差异化的需求日益增强，传统农资经销商难以满足。

规模化种植土地流转和规模化种植的趋势导致农户数量减少，但种植规模扩大。农户群体结构性变化特征年轻化、知识化新一代农户更加注重科学种植、环保和品质，对农资产品和服务有更高的要求。多元化需求农户除了对农资产品的需求外，还渴望获得种植技术、市场信息等全方位的服务。

传统渠道成本高农资经销商在数字化、智能化方面投入不足，缺乏有效的数据管理和分析工具。数字化程度低转型难度大农资经销商面临资金、技术、人才等多方面的困难，难以实现向数智化渠道的转型。传统农资销售渠道层级多、效率低，难以满足市场变化和农户需求。渠道转型与数智化发展困境

02PART营销创新方法论

根据市场容量、消费习惯、竞争态势等因素，将市场划分为若干区域，进行精细化营销。通过问卷调查、走访农户、竞品分析等方式，了解市场需求和竞品情况，为制定营销策略提供依据。选择具有代表性的区域市场，集中资源投入，打造样板市场，形成示范效应。根据不同区域市场的特点和需求，制定相应的营销策略和推广手段，提高市场竞争力。区域市场精耕策略划分区域市场深入市场调研打造样板市场实施差异化营销

产品线梳理对现有产品进行全面梳理，明确产品定位、优势、劣势，以及目标客户群体。产品组合策略根据市场需求和竞争态势，制定产品组合策略，包括产品组合宽度、深度、关联度等。产品创新结合市场需求和技术趋势，开发新产品，提高产品附加值和竞争力。产品生命周期管理针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，实现产品价值的最大化。产品组合优化方案

网点建设与渠道升级网点布局规划根据市场容量和竞争态势，合理规划网点布局，提高市场覆盖率。网点形象升级提升网点形象，包括店面装修、产品陈列、宣传物料等方面，增强品牌吸引力。渠道多元化发展在保持传统销售渠道稳定的基础上，积极拓展新的销售渠道，如电商、团购、会销等。渠道合作与共赢与渠道商建立长期稳定的合作关系，实现资源共享、互利共赢。

01选拔具备农业技术背景和营销能力的专业人才，组建技术服务团队。技术服务团队搭建要点02对团队成员进行系统的技术培训，提高技术水平和解决问题的能力。03制定完善的技术服务流程，确保服务质量和效率。04建立科学的绩效考核制度和激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。

03PART增量突破实战策略

作物管家服务模式三步走第一步了解农户需求：深入农户田间地头，了解作物生长情况、病虫害发生情况及农户实际需求。第二步第三步制定服务方案：根据农户需求，结合公司产品和技术，制定个性化的作物解决方案。实施服务并跟踪：按照服务方案进行实施，定期跟踪作物生长情况，及时调整服务方案。123

示范田体系建设与数据化呈现示范田选址与规划选择具有代表性的地块，根据当地作物种植情况进行示范田规划。030201示范田种植与管理运用先进的种植技术和管理模式，确保示范田作物的产量和品质。数据化呈现与效果评估通过收集示范田的相关数据，进行数据分析和效果评估，为推广提供有力依据。

新媒体营销矩阵搭建（抖音/快手/视频号）平台选择与定位根据目标受众和产品特点，选择适合的新媒体平台进行营销。内容策划与制作结合产品特点和受众需求，策划并制作有吸引力的内容，如短视频、直播等。账号运营与推广通过定期更新内容、与粉丝互动等方式，提高账号曝光度和粉丝粘性。

病虫害智能诊断利用AI图像识别技术，实现对作物病虫害的快速准确诊断。电子档案建立与管理为农户建立电子档案，记录作物生长情况、用药记录等信息，便于后续跟踪与服务。AI技术应用场景（病虫害诊断/电子档案）

04PART渠道品牌化建设

品牌定位与价值传递将传统渠道与现代营销手段相结合，如线上线下融合、社交媒体推广等，提高品牌知名度。营销渠道整合客户关系管理建立客户数据库，进行精准营销，提高客户满意度和忠诚度。明确品牌在市场中的定位，通过品牌故事、产品特点等手段传递品牌价值。从关系营销到品牌营销转型

服务前置化实践（土壤检测/植保方案）提供土壤检测服务，根据检测结果为农民提供针对性的施肥建议，提高农作物产量和品质。土壤检测服务根据农作物生长周期和病虫害发生情况，为农民提供定制化的植保方案，降低病虫害防治成本。植保方案定制提供专业的技术培训和指导，帮助农民掌握科学的种植方法和病虫害防治技术。技术培训与指导

农民见证短视频制作要点见证内容真实可信短