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商务策划点汇编-盈亏点分析及策划

一、 土石方

案例 摘要 背景 策略及效果

1 土方回填变更为3:7灰土回填 原合同清单中土方回填为亏损项。 项目部以现场土源含水率过高不能满足回填土要求、且回填土不及时会影响整个现场为由，将素土回填变更为3:7灰土回填。

23 土方变石方 工地现场临江，土质变化较大，临江一侧淤泥普通土，远离江边为风化岩。我司承接小土方开挖，其中土方开挖为亏损项，石方开挖为盈利项。合同约定土石方单价按土质综合考虑。 1、组织三方现场观察开挖土质，以超出合同约定的挖土性质为突破口变更为开挖石方（风化岩），提出重新报价诉求；

2、监理例会上明确该事项，以会议纪要形式记录；

3、开展方格网策划与分包测量，明确确权工程量；

4、土方开挖过程中及时找甲方、监理确权。

24 对于增加的土方进行地质分析 图纸设计变更，地下室底板标高下降50cm，导致我司土方开挖增加50cm。原主合同清单单价，单价较低，一次经营亏损。合同外费用按国土局补偿标准计算，主合同清单单价为挖土石方按土质综合考虑 1、根据地勘资料，对增加的50cm土方进行地质分析，分析微风化，中风化，强风化占比，与甲方、监理进行核对确认，提出单价变更诉求；2、监理例会上向甲方、监理明确该事项；3、向甲方、监理发送变更后的认价单，并及时确认；

4、开挖过程中及时找甲方、监理确权。

25 雨季土方