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商务策划点汇编-装饰装修

一、 做法变更

案例 摘要 背景 策略及效果

1 取消天棚涂料施工 业主方增加造价相对比较困难，1～3层天棚涂料工程，因超高因素的影响，施工难度大、成本高，价格亏损。 项目积极与业主方进行沟通，通过双方达成“取消部分做法或降低装修档次，费用尽量争取不扣或少扣”的共识。项目部建议业主保留清水砼的效果，达到感官要求。最终取消了天棚涂料施工，节省了费用。

2 天棚做法变更 原图纸做法为60厚防火岩棉加20厚水泥纤维板加喷刷乳胶漆，经向分包询价，称该做法施工难度大容易脱落，要价较高，面临潜亏87万元 项目以容易脱落为由与业主沟通，最终将该做法变更为无机纤维喷涂，重新认价，盈利25万元。

3 涂料工程工艺做法变更 本工程涂料原合同做法为腻子+底漆一道+乳胶漆两道，乳胶漆为业主指定品牌多乐士，预计亏损额高达544万元。 项目以工期为切入点，告知业主生产区天棚及墙柱面的饰面直接影响到了工艺设备的安装。原合同做法工序多，施工周期长，需反复搭设操作架。项目部建议采用水泥色涂料直接喷涂，施工速度快、一次成活，且效果美观，最终业主同意将天棚及生产区墙柱面饰面改为水泥色涂料直接喷涂。变更后做法价格的确认过程比较曲折，经过多次谈判，直到最终竣工结算才确认完成，收益额198万元，实现了扭亏为盈。

4 将外墙做法从面砖更改为铝板 住宅部分外墙面层原设计为45*95的面砖，甲供面砖，与建设单位结算完全执行2001年北京市预算定额。收入与支出比较，人工费一项亏27.9元/平米，同时面砖的施工损耗也是无法估计。 在了解到建设单位有意更改为铝板幕墙面层的情况下，我项目积极配合各项工作，分析了面砖存在的质量及隐患问题，提出了铝板幕墙方案的各种优点，加强与建设单位的沟通。最终促成变更，使外墙施工取得收益。

5 屋面瓦由干挂改变为湿贴 屋面瓦工程原图纸设计采用干挂的方式进行施工。经测算由此造成屋面工程单项亏损49万元； 鉴于此情况项目通过组织策划及执行工作分工，在满足功能要求的基础上，优化屋面施工做法，将干挂调整为湿贴做法。由于业主收入价格变化不大，通过降低发包成本，达到扭亏50万的经济目标

6 单层石膏板变双层石膏板 1、施工总承包项目；

2、单层石膏板吊顶投标价格低。 1、施工过程中向业主灌输单层石膏板极易变形、开裂造成观感不佳，而且影响后期维护，以此来说服业主接受双层石膏板新方案吊顶重新组价；2、同时做好品牌和规格策划，便于认价从而减少亏损或者实现盈利。

7 增加瓷砖墙面阳角条 职工倒班宿舍装修工程，装修条件较为普通，收益有限 经项目测算，建议业主卫生间瓷砖墙面增加阳角条，提高整体居住水平，按此方案施工，我们不仅增加了工作内容，提高了结算额，而且大大减少了瓷砖倒角，磨角等施工内容，提高了工作效率，进而可以提高了利润率。经过几轮协商，我们提供样品，做出质量更加好的样板间供业主参观。最终业主肯定了此方案，达到了扩大收益的目的。

8 羊毛地毯 1、清单项手工羊毛地毯合同价为亏损项 1、可以利用工期紧，手工羊毛地毯供应时间长，后期养护费用高向业主说明机织羊毛地毯工期短，易养护，同时附上类似做法效果图，说服业主选用机织地毯；2、业主确定后，重新认价避免亏损。

9 地下车库地面环氧地坪施工做法变更 项目投标初期，经技术部，商务部通过对招标文件及图纸进行检查及分析，原图纸及招标文件中并未对环氧地坪厚度及施工工艺进行明确，项目在投标报价过程中对投标单价进行说明，环氧地坪施工厚度为0.8mm厚，施工工艺为溶剂型平涂，上述指标及工艺均为环氧地坪施工的下限，并以此标准进行报价。考虑到项目地处沈阳标志性路段，属于形象工程，故而该部分按照投标指标执行的可能性不大 项目实际施工阶段，通过会议交底形式对环氧地坪施工技术指标进行明确，初步确定为楼梯间及强弱电间等功能性房间地面为环氧地坪平涂0.8mm厚，地下室车库为环氧地坪自流平2.5mm厚。最终经过同业主单位重新议价，取得较高收益。

10 石材表面养护 1、施工总承包项目；

2、设计地面为精磨、打蜡处理；

3、投标报价亏损。 1、利用总包优势，要求分包单位提供石材精磨、打蜡及结晶处理后期效果对照图，整理后并报送至业主单位，说明石材结晶处理效果更好，石材表面光泽度保持的时间会更久，质地更硬更耐磨，建议变更方案。2、项目部做好认质认价工作，成功实现止损。

11 地砖、石材、木地板等地面材料相互变更 1、原地面设计有地砖、石材、木地板等地面材料；2、综合单价（部分亏损、部分盈利）；3、施工总承包项目。 1、以提高装修效果，同时指出原设计材料缺点为依据，策划业主同意将地面变更为清单中其它利润率大的的做法。

12 水泥砂浆地面防水 1、施工总承包