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商务策划点汇编-认质认价策划

一、 混凝土工程认价策划

案例 摘要 背景 策略及效果

1 发泡混凝土认价 裙房屋面有保温做法需求，而山东省定额无泡沫混凝土单价，原裙房保温做法为亏损项，项目寻求做法变更实现扭亏为盈 1、提前与分包谈判确认成本单价；2、给业主提供样品，陈述发泡混凝土的轻质保温的特点说服业主采用发泡混凝土，并报送青岛市场合理单价，争取实现扭亏为盈；3、开展对外关系策划，建立对接机制。

2 外墙螺栓眼堵洞认价 因建设单位将外墙砼墙面抹灰取消，需另行对螺栓眼进行堵洞处理 与业主沟通对螺栓眼处理进行价格确认，最终业主确认螺栓眼处理单价。项目在进行装修劳务合同谈判时已将此部分费用包含在劳务安全文明施工和零星工程平米包干单价中（安全文明施工和零星工程平米包干综合单价为xx元/平米），不再另行计算任何费用

3 新型材料认价 砼结构中掺聚丙烯纤维属于新工艺，在西安市只有少部分工程中在使用，该材料市场价格还不是很透明 项目利用甲方工程部对该材料价格不清楚的情况下，首先摸清该材料市场实际单价为##万元/吨，在此基础上项目向甲方报价为##元/吨，最终认价高于市场价

4 普通防水变耐根刺防水认价 1、原设计标高设计较低的建筑屋面采用普通防水做法2、推动设计变更为耐根刺防水进行重新认价 以屋面有可能生长植物，将原有普通屋面防水破坏，从而推动设计变更为价格较高的耐根刺防水做法重新认价。

二、 土石方认价策划

案例 摘要 背景 策略及效果

4 定额套价运距确认 定额计价的项目，土方按运距套定额 1、土方外运前，先行对接相关职能单位，确定运输路线。并使用高德地图明确运距。2、将路线及运距以函件形式或方案形式体现并发至业主处，督促业主确认运距。

5 增加弃土场 外部黑弃土场关闭，合法弃土场涨价，环保要求土方难外运必须导致合法消纳场，渣土消纳费不包含在单价内，现场认价 充分利用业主对工期压缩，原指定土场不能满足外运要求，增加土场，增加土场时提前准备沟通。做好监理业主沟通及弃土场的沟通，给出单价确认函

6 增加运距 土方工程量大，5KM内弃土场无法满足土方弃置土方单价与成本差异甚微，盈利空间小，清单土方外运项目特征运距为5公里 1、对附近弃土场的运距及容量进行实地考察并梳理统计；

2、项目部以工期及弃土场无法满足要求为依据，多次在监理例会上反应；

3、多次解决无果后带领业主及监理前往实地考察并记录好路线；

4、将考察路线融入商务专函报业主审批；

5、审批通过后的资料作为运距调整依据。

7 弃方运距策划 1、由于外在原因如规划变更或当地村民阻挠等，导致原设计取、弃土场均无法使用；2、原设计取土场土质不满足设计要求，如含水量、泥沙比等。 1、及时发函或上报红头文件至业主，请求变更取、弃土场；2、合理选择运距对我方有利的取、弃土场，实现对甲对乙运输加价的价差策划。

8 通过运距和政府文件 本项目土方工程在我司与业主签订的总承包合同中为总价包干，本着让利的原则，土方部分合同价较低。为了实现土方工程不亏损这一目标，商务部在各部门的配合下，竭尽全力从“价”和“量”两个方面挽回损失。 1、由于市人民政府出台的《关于建筑垃圾和工程渣土区内运输、处置费实行政府指导价格的通知》，项目部充分利用文件出台时间及投标时间这一时间差，改善原合同单价，并说服业主重新确定土方工程开挖、回填的单价。按上述通知，运距基础为5公里的土方外运和渣土处置，项目部以带领业主实地测量的方式将运距定格为远大于实际距离的40公里，因此，我司提出重新确定土方工程单价，经我司报价而后审计单位审核，土方开挖单价、土方外运单价、土方回填单价均进行了调整。2、项目部抓住合同文件中的现场自然地坪标高的误差及以现场高低不平的现象严重等为理由，要求业主重新测量自然地坪的标高。在业主及监理现场见证的情况下，通过巧妙地利用仪器的合理偏差，使得现场实测自然地坪的标高高于合同标高，并得到业主的签字确认。

三、 基坑支护及降水认价策划

案例 摘要 背景 策略及效果

9 抗浮锚杆认价策略 1、投标时无设计资料，考虑投标总价，报了极低的价格；2、选择性项目；3、工期较长，影响工程总工期，而投标过程中未考虑工期因素 1、尽量争取设计取消，挖土到基岩；2、考虑投标时没有详细资料，向业主提出重新认价；认价期间争取分包配合、调查当地行情。3、建议由业主发包给其他单位施工；4、提出工期延期要求；5、搞好工程量的计量和消耗控制。

四、 二次结构认价策划

案例 摘要 背景 策略及效果

10 细化施工方案，明确施工难度，加板工程重新报价 业主招标文件约定加板工程按实体计量、措施费包干方式结算。因公司无类似改造工程施工经验，对其施工工艺及相关措施，均不太了解。中标后通过各分