小红书餐饮行业实操打法新解.pdfVIP

小红书餐饮行业科学种草方法论：KUFS=好内容+好流量

K/U——内容策略FS——投放策略

专业号+KOL博主内容+UGC

搭建商业核心内容体系

KOL/UGC浏览场搜索场

快速低成本搜索卡位

KOL：挑选商业内容能力强,用户内容偏好高,符合量级的博主高赞笔记打造赛道抢占

UGC：挑选数据表现好的UGC内容进行加热,降低内容成本

人群定向覆盖消费者

兴趣标签拆分消费者层级

搜索/互动行为定向拆分搜索行为

DMP人群定向…拆分搜索策略

内容方向声量覆盖度影响心智

点击率CTR回搜率

•区域美食攻略•网红打卡拍照高赞笔记数SOV/SOC

内容/人群渗透率人群归因

•一人食场景等•目的地游玩攻略

目标先对齐

小红书

区域餐饮行业度量指标3.0

浅层-品牌声量表现深层-品牌心智与资产

结果指标

品牌兴趣→区域搜索量人群质量→区域品类人群渗透

内容-从种草到行动投放-成本与效率

过程指标

内容质量→CTR+互动率+回搜率投放成本→CPC/CPE

小红书用户喜欢的好内容，应该长什么样？

「好内容」从细分开始

人群场景卖点形式

内容表达产品表达结合时下热点多元内容形式

基于人群特征出发结合场景/节点渗透挖掘特色卖点✓探店打卡

✓健身减脂爱好者✓毕业季-谢师宴/散伙饭