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《职业经理执行力》案例教材

职业经理训练案例

洛佩斯之争

摘要

洛佩斯是位才华出众的经理，实践经充分证明他的能力。但是，他不是优秀的，甚

至不合格。他的行为涉及欺骗、偷窃等一系列道德问题

二十世纪80年代，通用汽车公司的西班牙萨拉戈萨工厂的生产率显着提高，这些

大都得益于工程师洛佩斯大大降低了采购成本，洛佩斯因此也赢得了降低成本大师的

美名。当约翰・史密斯从通用欧洲公司负责人提升为通用公司总经理后，史密斯决定请

洛佩斯帮助他操纵整个公司的成本。1992年4月，洛佩斯来到底特律，开始在北美洲

施展他的降低成本魔法。

洛佩斯马上重演了他在欧洲的成功。他对供货商施加极大的压力，迫使他们降价。

他还开始对生产与采购进行大的改变。作为一个象征，他命令所有的管理者，包含史

密斯，将手表带在右手手腕上，直至公司再次赢利。1993年2月15日，德国著名的

新闻周刊《明镜》杂志登载了一篇报道，称大众公司的新董事长费迪南德・皮奇正在与

洛佩斯接触并试图拉拢他。大众正在经历与通用同样的高成本问题。史密斯担心大众

会挖走洛佩斯，因此决定提升洛佩斯为集团的副总裁，这使他成为通用公司最高管理

层的12名成员之一。皮奇则提高价码，许诺让洛佩斯加入大众的管理委员会，并让

他做大众全球的生产部领导。1993年3月9日，洛佩斯与大众签订合同，成为其采购

部总经理。通用进行反击，在3月11日提出要提升洛佩斯为执行副总裁并让他领导

通用北美公司。洛佩斯无法做出决定。第二天，史密斯与另两位通用高级成员会见洛

佩斯同时告诉他，他正考虑在洛佩斯的祖国西班牙建一座新的组装厂。建立这个工

厂一直是洛佩斯梦寐以求的项目。工厂要紧将用于试验洛佩斯命名为PlaieauSix的项

目。PlaieauSix项目将使用10小时的人工组装一辆汽车，这是丰田公司组装汽车所需

时间的一半。3月13日，洛佩斯告诉史密斯他决定留在通用。然而，到了3月15日，

星期一，在公布洛佩斯新的任命的记者招待会召开前的两小时，史密斯接到了由洛佩

斯的一名好友送来的辞职信。洛佩斯带着他的七名同事去了大众。通用公司称洛佩斯

在为该公司工作的十个月中为公司节约了10亿美元。3月22日，通用执行副总裁兼

高级顾问哈里・皮尔斯给洛佩斯写了一封信，提醒他注意关于通用专有信息的政策。他

要求洛佩斯确认在通用工作期间没有拿走任何文件原（件或者复印件），也没有拿走

任何用数据处理器或者电子媒体储存的信息皮尔斯进一步声明，假如洛佩斯确实

拿走了资料，他应该列明这些文件，并将所有资料与复印件交还给皮尔斯。洛佩斯在4

月初答复说他自己过去没拿走，而且现在手中没有任何属于通用或者其子公司欧宝的

机密文件。洛佩斯离开后不久，欧宝发现一系列文件丢失了。其中至少有一部分是洛

佩斯及其同事离开前曾经要过的文件。1992年12月，洛佩斯收到过一份文件一通用

的“EPOS单”，它是通用欧洲公司运营中涉及到的零部件、价格与供货商的全面清单。

通用指控洛佩斯及其同事带走了通用的保密文件。美国司法部与德国达姆施塔特当地

的公诉办公室开始进行调查。通用宣称洛佩斯在通用于公司亚当欧宝公司大（众的要紧

对）参加高层决策会议的同时与大众商讨他们之间的交易。大众管理委员会的一名成

员确认他在1月15日、2月14日与3月9日即（洛佩斯与大众签合同的那天），在德

国会见过洛佩斯。他否认要过任何通用的文件。与大众签订合同的第二天，洛佩斯参

加了在德国吕塞尔斯海姆的亚当欧宝总部召开的一个人事政策会议。欧宝的官员称洛

佩斯从未提到过要离开通用。但是他要求将一批通用公司的文件用他姐夫在西班牙的

地址寄给他。

洛佩斯称这些文件是他在吕塞尔斯海姆办公室的一些个人文件，不是通用的秘密文

件。洛佩斯说他同意大众的工作后，让公司马上将几个箱子运到德国沃尔夫