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售前风险评估表（试行）

售前风险评估表（公有云）

一、项目基础信息

经营机构

项目名称

销售部门

匹配产品线

客户销售经理

交付运营经理

二、整体风险评估（可结合项目自定义增加评估项）：

客户接受公有云模式程度（）分

0分：不接受，本地部署

3分：不清楚公有云与软件模式差异

7分：愿意尝试公有云，了解公有云模式，知晓saas应用案例

10分：非常接受，并且完全知晓公有云模式，有saas应用经验

项目背景资料完整清晰度（）分

0分：无资料

3分：有客户基本背景资料介绍

7分：有客户业务完整概况资料

10分：有客户详细业务场景资料和清晰愿景目标

售前方案POC边界把控（）分

0分：未使用标准产品演示

3分：结合售前方案PPT，逐个场景演示标准产品

7分：演示过程，完成引导客户认可标准产品场景

10分：引导客户注册试用，体验标准产品流程，并认可

客户需求标准产品匹配度（）分

0分：匹配度低于75%

10分：匹配度75%～85%

15分：匹配度85%～95%

20分：匹配度大于95%

交付周期与客户预期匹配度（）分

0分：不接受，本地部署

3分：不清楚公有云与软件模式差异

7分：愿意尝试公有云，了解公有云模式，知晓saas应用案例

10分：非常接受，并且完全知晓公有云模式，有saas应用经验

机构交付资源匹配度（）分

0分：机构无专职云顾问，负责本项目

10分：机