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调味、酒水复购经销研究

目

目录

01调味品行业复购策略

02酒水行业复购策略

03调味品行业市场现状

04酒水行业市场现状

目

目录

05复购策略的实施要点

06案例分析

07结论与展望

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调味品行业复购策略

一物一码技术在调味品复购中的应用

防伪溯源功能

一物一码技术为每个调味品产品赋予唯一二维码，消费

者扫码即可验证真伪，还能了解产品生产全过程，包括

来源、生产日期、质量检测等信息。如北京二脉科技为

调味品提供该技术，有效防止假冒伪劣，增强消费者对

品牌的信任和忠诚度。

精准营销与用户互动

通过扫码领奖机制，消费者有机会获得“再来一瓶”、

微信现金红包、优惠券等，刺激购买欲望。还能根据大

数据分析，推送定制化营销信息和产品推荐，结合趣味

互动游戏，如大转盘抽奖、集字卡换奖等，提升用户体

验和品牌忠诚度。

一物一码技术在调味品复购中的应用

渠道激励与终端动销

终端门店扫描产品码帮助消费者验真核销，可获得扫码返利，激励门店积极推广产品。采用bc联动模式，通过c端扫码抽奖和b端开箱有礼、关联返利等活动，构建双向驱动的营销模式，提升品牌知名度和产品销量。

将家庭厨房转化为复购阵地

借助一物一码技术的上述功能，吸引消费者购买并持续使用调味品，使家庭厨房成为稳定的复购阵地，提高产品的复购率。

扫码领红包营销方案

项目背景

随着移动互联网发展，扫码成日常一部分。调味品行业引入一物一码扫码领红包活动，能提升品牌形象，增强消费者黏性，促进产品销售。该系统可提高产品可追溯性，增加互动性。

营销目标

提升调味品品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者，增强消费者与品牌互动和黏性，提高产品销量和市场份额。

扫码领红包营销方案

营销方案设计

为每款调味品赋予唯一二维码，消费者扫码领红包。设置不同等级红包奖励，如现金红包、折扣券、积分等，根据购买频率和金额设梯度奖励。通过线上线下多渠道宣传，联合零售商推广。收集分析消费者扫码和红包领取数据，为后

续活动提供支持并优化策略。

预期效果

提升品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者，扩大市场份额，增强消费者与品牌互动和黏性，提高客户满意度，促进业务增长。

调味品选品与体验式销售

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选品原则-健康性

随着消费升级，消费者对调味品健康诉求突出。如武汉立萌贸易代理的一品味享蒜蓉酱，

原料经有机标准种植及采摘，零添加色素、香精和防腐剂，让消费者吃得安全放心。

选品原则-差异化

当前大众调味品品类同质化严重，一品味享蒜蓉酱以“鲜”为卖点，采用9A锁鲜工艺和3

项发明专利，保留鲜蒜香气口感，去除刺激气味，开盖即食，保质期长，与其他产品形成

明显区隔。

调味品选品与体验式销售

选品原则-有潜力体验式销售-线

选品原则-有潜力

蒜蓉酱使用场景广泛，可搭配烧烤、炒菜、凉拌等，还能作火锅、饺子蘸料及面食拌料，发展潜力大。挑选优质门店，通过形象吸引、试吃体验、地推促销刺激消费者购买欲望。采用关联陈列，在品类功能专

蒜蓉酱使用场景广泛，可搭配烧烤、炒菜、凉拌等，还能作火锅、饺子蘸料及面食拌料，发展潜力大。

商超和连锁门店。

调味品选品与体验式销售

体验式销售-线上图文推广

通过丰富的产品形象图和文字说明，让消费者了

解产品特色、卖点和优势，配以折扣促销，吸引

消费者下单。互联网传播广、速度快，有利于扩

大产品知名度，助力线下渠道拓展。体验式销售

能刺激消费者首次购买，促进复购。

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酒水行业复购策略

积分计划与会员制度

积分计划鼓励复购会员制度

积分计划鼓励复购

商家为顾客每次购买设置一定数量的积分，顾客再次光临时