《平安保险公司互联网保险营销中的移动应用策略》15000字（论文）.docVIP

平安保险公司互联网保险营销中的移动应用策略

目录

TOC\o1-3\h\u274631绪论 2

203992相关概念与理论基础 2

142062.1相关概念 2

314722.1.1互联网营销 2

210362.1.2“互联网+” 3

289752.1.3“互联网+保险”营销 3

188712.2理论基础 4

297892.2.14P营销理论 4

63662.2.2PEST分析方法 4

149583平安保险公司“互联网+”背景下营销环境分析 5

294933.1平安保险公司“互联网+”背景下营销内部环境分析 5

205873.1.1平安保险公司整体概况 5

169873.1.2平安保险公司业务规模和盈利情况 5

121033.1.3平安保险公司组织架构和人力资源情况 6

168933.1.4平安保险公司产品销售渠道情况 7

226193.2平安保险公司“互联网+”背景下营销外部环境分析 7

227643.2.1政治环境 7

160453.2.2经济环境 8

327073.2.3社会环境 9

111103.2.4技术环境 10

189384平安保险公司互联网营销策略现状和问题分析 12

325644.1平安保险公司互联网营销策略现状 12

31624.1.1产品策略 12

326054.1.2价格策略 13

133474.1.3渠道策略 14

53304.1.3促销策略 15

154704.2平安保险公司互联网营销策略存在的问题 16

216454.2.1产品策略上精准度不足 16

234374.2.2价格策略上缺乏竞争力 17

91914.2.3渠道开拓宽度不够 17

42134.2.4促销策略单一 17

84215平安保险公司互联网营销策略优化设计 18

144585.1产品策略优化 18

300765.1.1传统保险产品互联网化 18

224995.1.2产品服务化策略化 18

139155.1.3差异化产品策略 18

215335.2价格策略优化 18

124885.2.1折扣定价策略 18

52775.2.2差异化价格策略 20

267635.3渠道策略优化 20

265415.3.1官网自建平台策略 20

199615.3.2拓展第三平台合作策略 21

129775.4促销策略优化 21

137295.4.1微信公众号推广策略 21

291115.4.2事件营销策略 21

97775.4.3广告投放策略 22

266926.结论 23

303306.1研究结论 23

137526.2对策建议 23

1绪论

在经济大发展的背景下，人们的思想模式也进行了大转变，保险的作用被重视起来，随着人民保险意识的不断提高，保险业的发展速度也越来越快，根据统计，在2020年，保险业的保费收入达到了4.5万亿元，比去年同期增加了6.1%。在巨大的保险消费出现的情况下各个保险公司紧随市场发展脚步，推出了互联网+保险的业务。所谓互联网+保险是指从事保险服务的公司用借助简便的互联网为保险客户提供网上承办业务等系类服务。还出现了较为新颖简便的互联网金融模式可以去吸引更多中小投资者，根据这一背景进行新的互联网金融消费（李子恒,王佳慧,2022)。2020年互联网保险中的人身保险业务已实现规模保费2110.8亿元，较去年同期增长13.6%。可以看出互联网保险发展有大好前景，也可以看出互联网的迅速发展，在此发展背景下创新型的销售渠道和模式则是整个保险行业开拓重点，在这个发展时期，可以看到各保险公司根据监管要求，积极开发新型保险产品，调整原有产品。

因此本文以平安保险公司为例，从公司的内部环境状况和行业外部环境状况对互联网保险产品营销进行全方位的分析，同时，本文还对互联网保险产品的市场营销问题进行了分析，并提出了相应的改进对策，为在互联网上销售保险产品提供帮助，借助互联网的力量，促进保险业的进一步发展(陈思远,张一鸣,2023)。

文章基于营销理论的基础上，结合真实案例分析，理论实践相结合，同时结合平安保险公司公司自身特征，对互联网营销业务开展的可行性进行全面分析。并有针对性地提出了互联网营销策略，给出了具体的改善措施.所给出的策略结合保险和互联网的特征，希望对于平安保险公司具有参考意义。

2相关概念与理论基础

2.1相关概念

2.1.1互联网营销

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