下沉市场消费零售升级潜力白皮书.docxVIP

下沉市场消费零售升级潜力白皮书

目录

......

......

01下沉市场概况与核心特征

02核心消费业态与增长领域

03谁在推动下沉市场的消费升级

04下沉市场的未来：机遇与挑战并存

05商业机会与策略方向

06典型企业案例分析

06

下沉市场概况与核01

心特征

下沉市场的定义与规模

涵盖范围

下沉市场涵盖三线及以下城市、县镇及农村地区。

经济规模

预计到2025年，下沉市场GDP将达109.9万亿元，社会消费品零售总额有望突破35万亿元。

人口数量

下沉市场人口数量庞大，超过9亿，占全国人口的65%以上。

消费贡献

下沉市场占据全国消费比重约48%，未来超三分之二的消费增量将源自该市场。

核心驱动力之收入提升

收入增长情况

2024年下沉市场城镇居民人均可支配收

对消费的推动

收入增加使居民在满足基本生活需求后，

有更多资金用于消费升级和品质消费。入中位数达4.9万元，较2017年增长48%。

有更多资金用于消费升级和品质消费。

核心驱动力之基础设施完善

物流与供应链升级影响

物流和供应链体系升级降低了下沉市场消费门槛，让商品更便捷到达偏远地区。

电商渗透率提升

电商渗透率显著提升，预计到2025年，下沉市场线上零售规模将达8.1万亿元。

消费观念转变方向下沉市场消费者从基础物质消费向品质化、多样化消费转变。服务消费领域体现餐饮、文娱等服务消费在下沉

消费观念转变方向

下沉市场消费者从基础物质消费向品质化、多样化消费转变。

服务消费领域体现

餐饮、文娱等服务消费在下沉市场的消费占比稳步上升。

耐用消费品领域体现

智能家电等耐用消费品在下沉市场消费需求不断增长。

核心消费业态与增02

长领域

服务消费加速升级-餐饮与茶饮

01

02

03

咖啡茶饮消费潜力

小吃快餐差异化策略

市场份额抢占情况

星巴克、瑞幸等知名咖啡品牌在下沉市场的会员增速超一线城市，

显示咖啡茶饮在下沉市场消费潜

力广阔。

小吃快餐、平价汉堡等餐饮业态采用差异化经营策略，如华莱士避开核心商圈布局，降低成本。

这些餐饮业态通过差异化策略满

足当地消费者便捷、美味且实惠

的餐饮需求，成功抢占下沉市场

份额。

服务消费加速升级-文旅与休闲

“反向旅游”兴起

随着旅游消费观念变化，“反向旅游”在

下沉市场悄然兴起，冷门景区和乡村文旅项目成新增长点。

产业带动作用

新兴休闲活动带动了相关产业发展，促进

下沉市场文旅与休闲服务消费升级。

新兴休闲活动渗透

滑雪、攀岩等新兴休闲活动开始在三线及以下地区逐渐渗透，为居民提供更多休闲娱乐选择。

服务消费加速升级-教育与生活服务

旺盛需求体现

家政服务、维修服务和便民生活圈在下沉市场需求旺盛，反映居民对生活服务品质要求提升。

政府政策推动

在政府政策推动下，社区商业连锁化趋势明显，如京东同城业务拓展，提升服务效率。

生活品质提升

这些服务满足居民日常生活需求，提升了下沉市场居民的生活品质。

商品消费结构优化-耐用品升级

02企业布局策略红星美凯龙等企业通过新零售模式，线上

02

企业布局策略

红星美凯龙等企业通过新零售模式，线上线下融合布局下沉市场，提供优质产品。

03

政策推动升级

家电以旧换新政策刺激居民更新换代需求，推动家电行业在下沉市场消费升级。

消费需求增长

智能家电和家居建材在下沉市场消费需求不断增长，反映居民对生活品质要求提高。

商品消费结构优化-快消品分层-基础消费

01

高频刚需特点

米面粮油、洗护用品等基础快消品是下沉市场高频刚需产品，消费频次高。

02

市场规模庞大

基础快消品占据下沉市场消费四成以上，市场规模庞大且增长潜力稳定。

03

竞争关键因素

企业竞争关键在于确保产品质量、优化供应链和控制成本，提供高性价比产品。

商品消费结构优化-快消品分层-休闲消费

休闲品类增速带来商业商机零食量贩店扩张

休闲品类增速

带来商业商机

零食量贩店在下沉市场呈现快速

扩张趋势，预计到2025年将达

4.5万家。

牛奶饮料、烟酒等休闲