业绩下滑原因分析提升方法.docx

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业绩下滑缘由分析提升方法

很多销售员都在担忧自己业绩不好怎么办，甚至没有业绩，这时候去分析业绩不好的缘由，了解为什么会业绩不好呢?以下是由我整理关于业绩不好的缘由分析总结，期望大家宠爱!

业绩不好的缘由 1、手中拥有的潜在客户数量不多。(1)不知道到哪里去开以潜在客户;

(2)没有识别出谁是潜在客户;

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不情愿去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种的做法。由于现在顾客常以各种各样的缘由离你而去，

这样，业务员假设不能不断开发客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

销售治理总结：自信是根底，访问量定江山。2、埋怨、借口又特别多。

业绩不佳的业务员，常常埋怨，借口又特别多，他们常常把失败的缘由归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应担当的责任。他们常常提到的埋怨、借口如：这是我们公司的政策不对。我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。

销售治理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!

3、依靠心格外猛烈。

业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且常常拿别家公司作比较，公司底薪有多高、公司福利有多好。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。