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电器销售工作计划

电器销售工作计划1

来到公司已经半年了，在这里半年里，我只是对公司的工作有

了很大致的了解，不说是对公司的业务做到十分熟悉，也是对公

司的业务够做到基本了解。不过在独自一人出去做业务的时候还

是有些困难，需要同事的帮助。我想假以时日，我也可以独挡门面,

独自出去跑业务了C

过去的半年工资，我做的还是不错的，我够很快的适应公司

的节奏，融入大家的集体也很快，所以我对公司没有任何的陌生感,

感觉很好。

200xx年已经过去了，自从9月份进入公司以来一直努力做好

本职的工作，虽然在本职工作中还有很多做得不足的地方，但是自

己认为还不落后于别人。200xx年的年关就在眼前，反思过去这一

年的个人的得失，看着公司现在的状态，是去是留，是得过且过，

还是更好的投入工作中，我有很多感受不得不说。

首先，从我个人的角度考虑，放弃了五、六年的电脑维修工作,

加入节电器这个时代宠儿的产业当中。一方面，在电脑维修方面，

我一直做得很优秀，工资并不差，但是我并不想就这样打工下去，

如果自己开店，我又不喜欢商场那种锚铢必较、唯利是图的环境；

另一方面，对于节电器技术，我还是个门外汉，带着“节电器将在

接下去的几年成为一个有利可图的产业”的想法，我加入公司，接

触、学习、并实践安装节电器。是得是失真的很难说，就这样离开

这个行业，我是不寸心的，是离开公司换一个类似产品的.公司，我

却也不希望是这样，我需要的是一个安定的环境，一个有前途的环

境，但我也没有忘过领导对我的知遇之恩。

“一个好的产业，一个梦想”。这是我当初的想法，几个月来

公司工程部并不是一帆风顺的向着我当初想像的方面发展。每个人

都有自己的想法有自己利益点，每个人都在为自己打算，在现在这

个社会已经没有谁比谁地位高，谁是谁的员工，在一张一弛之间，

如何把沙子一样的个人团结起来是一种艺术，凝聚力不是单方面的

东西，在这个关键的时候，改革是出路。以上是我带着个人感情

的表述。“大树底下好乘凉”，200xx年我想在大树底下乘凉，工

程部有关的每个人都能从工程部新的一年的发展中抽取得自己的利

益是工程部的凝聚力所在。所以我在写我的个人计划之前，先把

我对200xx年工程部发展的构想说出来，让他成为我心中可以乘凉

的大树。

200xx年过去了，所谓业绩就是做了130万的工程，但在这所

谓的业绩之后是什么？认识自己的不足，能“痛改前非”，能

适应社会，能让200xx年成为美好的一年。

产品定位不准、优势不明显；进入行业的时机不对；团队合伯

不默契、个人工作不够努力、业务员队伍不够积极；从领导到员工

对节电器工作的整个过程都不熟悉，发展方向不明确。再加上没有

专心做节电的环境，我认为200xx年是不理想的。

然而，半年的努力并不是白花的，对市场的了解、对行业的了

解、对自己做这个产品的不足的认识以及前期对节电产品的活动，

我们已经有能力扬长避短。200xx年，我们首先应该引进节能服务

公司的理念。所代理品牌可以换成有技术、资金双重实力的、产品

价格实惠的、服务完善的有良好公司形象的节电产品生产公司。但

也不放弃其他节能产品，也可以只给客户提供节能改造实施方案，

让客户自己选择节电产品；计划每个季度的工作内容，充分发挥业

务员的力量。找对几个行业推销的好时机。

我的大致思路就是这样的。对于我个人的计划分季度提一下，

因为我现在的工作还没有定位：

第一季度，找好资料，核实节电器生产厂家实力（两到三家），

选好明年主打产品的节电器品牌；做好春节前工程部xx年年收尾工

作；春节后，做一次大规模的业