房地产开发公司销售培训教程.doc

销售培训教程

〔精华版〕

培训内容

第一大讲销售代表必备的专业知识

第一章土地和房地产开发的知识

〔一〕房地产根底概念产〔知识点一〕：

1、房产：是指房屋的经济形态，在法律上有着确实的权属在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或其他用途的房屋。

2、地产：是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。地产和土地的根本区别于有无权属关系，地产在法律上有着确实的关系，而土地那么没有，是一个统称。

3、房地产：也称为不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的多种权利〔及所有权、管理权、转让权等〕。

4、房地产业：是指以土地和建筑物经营为对象，从事房地产开发建设、经营、管理以及维修、装饰和效劳的集多种经济活动为一体的综合性产业。

5、房地产开发：是指房地产开发正业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行根底设施，房屋建筑的活动。

〔二〕土地及土地使用年限〔知识点二〕：

1、土地所有制：在我国，现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制和集体所有制两种形式。任何个人均不能取得土地所有权。

2、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地笔集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能，土地所有权是不能出让或转让的。

在房地产开发中，房地产开发正业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权，同样，消费