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经销商管理制度

经销商管理制度篇「一」

一、总则

1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法

2、各级经销商由公司统一管理

3、本办法适用于各级经销商。

二、原则

1、平等、互惠的原则

2、诚信守约，实现双赢的原则

3、长久合作、优势互补的原则。

三、经销商的确定与条件

1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略

合作伙伴关系。

2、在经销区域有固定商铺。

3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品。

4、经销商需交保证金3万元。

四、经销商任务与职责：

1、努力宣传公司产品

2、年总销售任务：

①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元②各县区经

销任务额100万元首枇进货款不得低于3万元③XXX区为800万元销售任务，

日批进货款不得低于20万元叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万

兀O

3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。

五、售后服务

1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合

经销商做好售后服务工作

2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格

遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作

3、经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业知识，保持统一口径，共同维护

经销商自身和公司的业务形象

4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的

及时联系如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

六、宣传规定

1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原

则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。

2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品

等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管

理。

3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。

七、公司责任

1、公司以合同价保质保量，及时供货。

2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。

3、公司提供产品相关宣传资料。

八、考核及奖励

1、所有完成规定销售任者，公司给予规定任额的设奖励。

2、超额完成任者，按超出部分每递增200万元，追加0.5%的奖励。

3、连续2年未完成任者，取消经销资格。

九、经销商的日常管理

1、公司对经销商进行业指导，跟踪协助各项业的开展。

2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情

况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。

3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做

好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任，并

确保按预定任完成.

5、对经销商进行业培训，以便高质量完成公司各项销售任。

6、建立经销商档案，并进行管理。

7、送、退货，样品取用均参照公司业管理办法。

十、合同的订立

1、经销商合同每年订立一次。

2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。

3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。

H—、后记。

1、合作态度：为别人多做一点。

东润食品提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种

默契，东润食品提倡为客户多做一点点。