快消品KA卖场费用优化模型报告-久润咨询.pdf

久润咨询JIURUN

快消品KA卖场费

用优化模型报告

目录壹快消品KA卖场费贰快消品促销活动效

用管理现状果评估模型分析

CONTENTS

叁快消品KA卖场费肆赛博威高阶数智化

用优化模型构建营销费用管理

目录伍快消品KA卖场费用优陆快消品KA卖场费用优

化模型应用案例分析化模型应用挑战与对策

CONTENTS

柒快消品KA卖场费用优捌快消品KA卖场费用优

化模型发展趋势与展望化模型实施与推广策略

壹

快消品KA卖场费用管

理现状

传统营销费用管理的问题

010203

审批流程长，效率低下预算失控，寅吃卯粮效果靠猜，决策拍脑门

传统营销费用管理审批流程繁琐，纸质费用分配靠Excel手工统计，超支、挪缺乏数据追踪，企业只能通过销售额倒

单据、层层审批、人为疏漏等问题导致用情况频发。某饮料品牌区域经理为冲推效果，无法精准评估渠道和活动的真

执行滞后。如某乳企曾因审批延误错过销量，擅自将A城市预算挪到B城市，结实ROI。如投了300万线下地推，却难

春节黄金档期，直接损失1500万销售果A市场断货、B市场库存积压，全年预以知晓到底带来多少新客。

额。一场促销活动，从申请到拨款要过算超标34%。

8个部门签字，旺季根本来不及。

KA卖场费用种类及影响

常见费用种类

KA卖场常见费用包括条码费，依据卖场大小知名度及供货商要求占据的位置不同，从

几元到数百元不等；节庆费，春节、五一、十一、元旦这四大节日，每家卖场收取500

-2000元左右；店庆费，每个卖场每年店庆收取供应商500-2000元不等；还有品种

费、堆码费、销售保底费、续签合同费、进场人情费、促销费、广告费宣传费、端头

费、员工管理费用、选位费等。

对企业利润的影响

这些繁多的费用极大地压缩了快消品企业的利润空间。例如有的大卖场堆码费高达16

万元（2000元/次×10次×8家店），众多费用叠加，使得企业营销成本大幅增加，若

不能有效控制，将严重影响企业的盈利能力和市场竞争力。

快消品经销商与KA卖场合作困境

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产品滞销问题亏损问题问题产生的原因

部分经销商在KA卖场的产品半死不活，一些经销商虽产品畅销，但却面临赔钱一方面是KA卖场费用过高且复杂，经

SKU数量少，很多还处于半滞销状态，的困境，卖得越多亏得越多。