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基于SIVA理论的K银行涉农贷款营销策略探讨
目录
基于SIVA理论的K银行涉农贷款营销策略探讨（1）．．．．．．．．．．．．．．．4
一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（三）文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
二、理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（一）SIVA理论的核心观点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（二）SIVA模型结构解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（三）SIVA理论在金融领域的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
三、K银行涉农贷款业务现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（一）K银行概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（二）涉农贷款业务发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（三）当前涉农贷款业务存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
四、基于SIVA理论的K银行涉农贷款营销策略构建．．．．．．．．．．．．．．．23
（一）目标市场识别与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
（二）产品策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
（三）价格策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
（四）渠道策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
（五）促销策略实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
五、策略实施与保障措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
（一）组织架构调整与团队建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（二）信息系统升级与数据挖掘技术应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
（三）风险管理体系完善．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
（四）培训与激励机制设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
六、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
（一）成功案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
（二）失败案例剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
（三）经验教训总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
（一）研究结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
（二）未来研究方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
（三）政策建议与实践指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
基于SIVA理论的K银行涉农贷款营销策略探讨（2）．．．．．．．．．．．．．．50
一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
（二）相关概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
（三）文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
二、理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
（一）SIVA理论的核心观点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
（二
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