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店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式

随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的服务精神，我们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧来看看！

一、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标×100%

例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万×100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、同期业绩增长率公式

同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额×100%

例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万×100%=50%

即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万×100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式

日坪效=当日营业额/店铺面积

月坪效=当月营业额/店铺面积

例：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。四、人效公式

日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）

例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人。备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。五、ATV公式

销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。十四、分类货品销售占比公式

日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额×100%

周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可。例：某店1月份营业额为40万，其中某品类月销售额为12万，则1月份该品类的销售占比=12万/40万×100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。十五、折扣率公式

日折扣率=日折让金额/当日总销售原价金额×100%

月折扣率=月折让金额/当月总销售原价金额×100%

例：某店某日营业额为8000元，总销售原定价额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000×100%=11%备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。十六、各岗位员工平均成单时间公式

即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

例：某店有店员3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺店员的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟。