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市场营销学试题及参考答案解析

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1.企业根据目标市场的特点,提供适当的产品或服务,以适应目标顾客的需要,此时企业的营销战略发展到了()。

A、集中性营销策略

B、市场渗透

C、差异性营销策略

D、目标市场营销

正确答案：D

答案解析：目标市场营销是企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要。它包括市场细分、目标市场选择和市场定位等一系列活动，强调针对特定目标市场进行精准营销。集中性营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场；差异性营销策略是针对不同细分市场制定不同营销组合；市场渗透是通过各种方式增加现有产品在现有市场的销售额等，均不符合题意。

2.一个市场是否有价值,主要取决于该市场的()。

A、需求状况和竞争能力

B、竞争能力

C、中间商的多少

D、需求状况

正确答案：A

答案解析：市场的价值主要取决于需求状况和竞争能力。需求状况决定了市场的潜力和规模，如果市场需求大，那么就有发展的空间。而竞争能力则关系到企业在该市场中的生存和发展，良好的竞争能力有助于企业在市场中占据优势，获得更多的市场份额和利润。只有需求状况和竞争能力综合起来良好，市场才具有较高的价值。中间商的多少并不能直接决定市场的价值。

3.一般日常生活用品做广告,适合于选择()媒介

A、专业杂志

B、公共关系

C、人员

D、电视

正确答案：D

答案解析：电视具有广泛的受众群体，能够直观地展示日常生活用品的使用场景和特点，吸引消费者的注意力，适合用于一般日常生活用品的广告宣传。公共关系主要侧重于企业形象和声誉的维护与传播，不是直接的广告媒介；人员推销针对性较强，效率相对较低，不太适合广泛宣传日常生活用品；专业杂志受众相对较窄，对于一般日常生活用品的广告覆盖范围有限。

4.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平()。

A、比较波动

B、越稳定

C、越低

D、越高

正确答案：D

答案解析：恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。恩格尔系数越小，表明人们用于食品支出的比例越低，意味着在其他方面的消费能力越强，生活水平也就越高。所以一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平越高。

5.处于()的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成熟期

B、成长期

C、导入期

D、衰退期

正确答案：C

答案解析：在导入期，市场需求往往具有较大的相似性，消费者对产品的认知和需求差异相对较小，此时可采用无差异性的目标市场营销策略，以大规模生产和销售来降低成本，快速占领市场份额。而成长期、成熟期和衰退期市场需求差异逐渐显现，更适合采用差异性或集中性目标市场营销策略。

6.准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是()的关键。

A、感知价值定价法

B、成本导向定价法

C、需求差异定价法

D、反向定价法

正确答案：A

答案解析：感知价值定价法的关键在于准确地计算产品所提供的全部市场感知价值。企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格，而非仅仅基于成本等其他因素。反向定价法是依据市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格，反向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格；需求差异定价法是根据不同需求强度、不同购买力、不同购买地点和不同购买时间等因素，制定不同的价格；成本导向定价法是主要以成本为依据制定价格。所以准确计算产品所提供的全部市场感知价值是感知价值定价法的关键。

7.通过年度计划控制,企业主要对销售额、()、营销费用等指标进行控制,以保障年度计划规定的销售、利润和其他目标能够实现。

A、顾客忠诚

B、市场占有率

C、年度效益

D、品牌知名度

正确答案：B

答案解析：通过年度计划控制，企业主要对销售额、市场占有率、营销费用等指标进行控制，以保障年度计划规定的销售、利润和其他目标能够实现。市场占有率反映了企业在市场中的地位和竞争力，对于企业的销售和利润目标的实现具有重要意义。顾客忠诚、品牌知名度等虽然也很重要，但不是年度计划控制的直接关键指标。年度效益较为宽泛，不如市场占有率具体和直接相关。

8.品牌暗示了购买或使用产品的()类型。

A、代理商

B、经销商

C、生产者

D、消费者

正确答案：D

答案解析：品牌是给消费者提供的一种识别产品或服务来源的方式，品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型，不同品牌针对不同消费群体，传递着不同的产品定位、形象等信息以吸引特定的消费者购买。

9.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。

A、非价格竞争策略

B、阵地防御策略

C、避强定位策略

D、对抗定位策略

正确答案：C

答案解析：避强定位策略是指企业避免与强有力的