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市场营销价格策略

市场营销价格策略是企业在制定产品或服务价格时所采用的方法和手段，旨在实现企业的营销目标，如提高市场份额、增加利润、应对竞争等。以下是一些常见的市场营销价格策略：

1.成本导向定价策略

-成本加成定价法：在产品或服务的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。公式为：价格=单位成本×（1+加成率）。这种方法计算简单，能保证企业获得一定的利润，但较少考虑市场需求和竞争因素。例如，一件产品的单位成本是50元，企业希望获得30%的利润率，那么价格就定为50×(1+30%)=65元。

-目标利润定价法：企业根据预计的销售量和总成本，确定一个目标利润，然后计算出产品的价格。首先确定目标利润额，再结合总成本和预计销量计算价格，公式为：价格=（总成本+目标利润）÷预计销售量。例如，企业生产某种产品，总成本预计为100万元，目标利润为20万元，预计销售量为1万件，则产品价格为（100+20）÷1=120元。

2.需求导向定价策略

-认知价值定价法：根据消费者对产品价值的认知和理解程度来定价，而不是依据产品的成本。企业通过各种营销手段，如广告、包装、服务等，影响消费者对产品价值的认知，从而制定相应的价格。例如，苹果公司的产品，通过创新的设计、强大的品牌影响力和优质的用户体验，让消费者认为其产品具有较高的价值，即使成本可能并不比其他品牌高很多，但依然可以制定较高的价格。

-需求差异定价法：根据不同的市场需求、消费者群体、购买时间、购买地点等因素，对同一产品或服务制定不同的价格。例如，景区门票在旺季和淡季价格不同；航空公司根据不同的购票时间和舱位设置不同的票价；酒店针对商务旅客和旅游散客推出不同的价格套餐。

3.竞争导向定价策略

-随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在竞争激烈且产品差异较小的市场中，这种方法较为常见。企业跟随市场主流价格，既可以避免因价格过高而失去市场份额，也可以避免因价格过低引发价格战。比如，在农产品市场，大多数农户会参考市场上同类农产品的价格来确定自己产品的售价。

-密封投标定价法：在一些大型工程招标、政府采购等活动中，企业参与投标时，根据竞争对手可能的报价以及自身的成本和利润目标来制定投标价格。企业要在保证中标概率的同时，争取获得最大利润。投标企业会综合分析各方面因素，制定一个合适的密封报价，以击败其他竞争对手获得项目。

-主动竞争定价法：企业根据自身的竞争实力和市场定位，主动制定与竞争对手不同的价格。当企业具有明显的竞争优势，如产品质量更高、品牌更知名、服务更优质时，可以制定高于竞争对手的价格；而当企业希望快速进入市场、扩大市场份额时，也可以制定低于竞争对手的价格。例如，小米公司在推出智能手机初期，以高性价比的低价策略迅速吸引了大量消费者，打破了当时市场上高端品牌主导的格局。

4.心理定价策略

-尾数定价法：给产品定一个以零头结尾的价格，如9.9元、19.8元等。这种定价方式会让消费者感觉价格便宜且精确，容易产生购买欲望。例如，超市里很多商品定价为9.9元，消费者会觉得不到10元，价格很实惠。

-整数定价法：与尾数定价相反，对于一些高档、豪华的产品，采用整数定价，如将一款手表定价为10000元。整数定价可以给消费者一种高品质、高档次的印象，满足消费者的虚荣心理和身份认同需求。

-声望定价法：针对具有较高声誉和品牌形象的产品，制定较高的价格。消费者往往会认为高价代表着高品质和独特的价值。例如，劳力士手表、香奈儿化妆品等奢侈品品牌，通过较高的定价来维护其品牌的高端形象和独特地位。

-招徕定价法：企业将某几种产品的价格定得特别低，以吸引顾客前来购买，带动其他正常价格产品的销售。超市经常会推出一些特价商品，如鸡蛋、大米等，以低价吸引顾客进入超市，顾客在购买特价商品的同时，往往会顺便购买其他商品，从而增加超市的整体销售额。

5.折扣定价策略

-现金折扣：企业为了鼓励顾客提前付款，对在规定期限内付款的顾客给予一定的价格折扣。例如，“2/10，n/30”表示顾客在10天内付款可享受2%的折扣，30天内则需全额付款。这种策略可以加速企业资金回笼，减少应收账款风险。

-数量折扣：根据顾客购买产品的数量多少给予不同程度的折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。累计数量折扣是在一定时期内，顾客购买产品的累计数量达到一定标准时给予折扣；非累计数量折扣是根据每次购买的数量给予折扣。比如，购买100件产品，每件单价为10元；购买200件产品，每件单价为9元