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创业方案书
企业名称“异酷坐标”潮流牛仔店
创业者姓名
日期2012年11月
通信地址
邮政编码570228
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业方案作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销方案
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金〔月〕
八、销售收入预测〔12个月〕
九、销售和本钱方案
十、现金流量方案
一、企业概况
主要经营范围：
主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □效劳 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业方案作者的个人情况
以往的相关经验〔包括时间〕：
2012年3月---2012年10月海信电视兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕
2011年9月----2015年7月就读于
2012年10月24日---11月3日SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活泼，接触新生事物快，对潮流的事物比拟敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50%
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的开展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
开设时间长，在信誉上有一定优势2．有一批忠实顾客
3．已经形成一定规模，有稳定的货源4．具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势：
1．固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势：
员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线
3.周边有集中的目标顾客
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
缺少经营潮流服装店的经验2．在影响力上弱于一些专卖店、老店
3．规模小，资金实力弱
四、市场营销方案
1.产品
产品或效劳
主要特征
牛仔裤
针对年轻人的需求，符合流行趋势,种类齐全
牛仔上衣
针对年轻人的需求，符合流行趋势,种类齐全
其他(如皮带等)
针对年轻人的需求，符合流行趋势
2.价格
产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
牛仔裤
60
150
190
牛仔上衣
90
200
260
其他(如皮带等)
20
50
70
折扣销售
团购3件以上(含3件)享8折优惠
赊账销售
3.地点
(1)选址细节：
地址
面积〔平方米〕
租金或建筑本钱
学校周边
20
12000元／年
(2)选择该地址的主要原因：
距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显
(3)销售方式〔选择一项并打√〕
将把产品或效劳销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。
4.促销
人员推销
在销售中导购员的建议
本钱预测
广告
印刷宣传单
本钱预测
50元／月
公共关系
本钱预测
营业推广
通过QQ群或写软文
本钱预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店
企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕：
职务月薪
业主或经理
业主
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