供应链管理 案例11 供应链领导力——遂网模式与遂网电子商务有限公司.docx

【讨论案例】遂网模式与遂网电子商务有限公司

遂昌网店协会成立于2010年3月26日，由遂昌团县委、县工商局、县经贸局、碧岩竹炭、维康竹炭、纵横遂昌网等多家机构发起成立，从上海回来的潘东明成为首任会长。潘会长因其在上海做了十几年的企业咨询，对瞬息变化的市场环境非常敏感，以及对家乡农产品外销工作的极大热忱，获得了大家的认可。他快速集结团队，以为供应商解决销售渠道为最初目的，以培训并鼓励开网店为主要手段，专注的为协会做事。协会是新型网商公共服务平台，以平台为中心集政府、供应商、网商、服务商为一体打造地方型电子商务生态产业链。它通过为会员提供行业信息、专业培训、整合资源等服务性举措，提供经营更专业，服务更规范，自律性更强，赢利性更好的平台，其会员由网店卖家、供应商、服务商等构成。

协会成立的最初目的是为供应商解决销售渠道，培训他们开网店。但是经过了一年时间的实践，遇到了很多问题。首先，供应商一边生产一边开网店，分散了精力；其次，供应商开网店都是临时学的，不够专业，没有写文案、摄影的条件；另外，遂昌县那么多网店需要对货物进行配送，网点零散，不利于物流公司的工作，增加了物流成本。因此，于2011年3月，协会部分理事筹资成立了遂网电子商务有限公司，整合更多优质资源，为遂昌网店协会提供网店产品选择、仓储、代发货、物流、配送等多种功能。与此同时，启动了会员服务中心、青年网上创业站以及网货供应平台——“麦特龙仓储式特产销售展示中心”。

随着遂昌电子商务的蓬勃发展，这种发展模式吸引了各地人员的关注，2011年11月，阿里巴巴集团、淘宝网高层首次前来调访，并于2012年5月和遂昌县政府签订战略合作协议。“网络+协会+公司+农户”的形式为网商争取了最大化的利益，同时也为服务商、电子商务平台等提供了品质监管和扩大化营销。“从2009年到2012年，遂昌县的淘宝网店数量由350家，发展至超过2000家，其中会员1200家，皇冠店20余家。各会员单位在淘宝网上的销售额2012年达到1.5亿元。”例如，遂昌土猪团购就是一个成功案例。

十分钟，1000斤；3天，2万斤；这是2013年4月中旬，著名的浙江遂昌土猪肉在“聚划算”上创造的奇迹，这是遂昌第一次尝试生鲜产品的网络叫卖，而3000家农户养的土猪肉，也首次以这样的方式走进了江浙沪的普通老百姓家庭。整个活动在聚划算吸引了100万人关注，这是互联网的力量，也是生鲜电商的一个难得的成功案例。

出生就有耳标、从小喝山泉水、吃野生猪草杂粮并养足10个月以上的遂昌“原生态土猪”在浙江市场颇具名气，吃土猪肉、买土猪肉几乎是外地游客在遂昌旅游的“固定节目”，甚至在每年年初都有不少外地人排队向农户预订来年的“年货猪”。但坐等客人上门，依旧是一种被动的销售方式，销量也有限，电子商务平台则为遂昌农户打开了更广阔的销售市场。

农产品供应链现状

目前，在我国，农业生产经营一般是一家一户的生产方式，生产规模小，捕捉、分析信息的能力差，对市场的敏感度较差，一般的生产经营都是盲目性的或者是跟风复制生产。农产品普遍存在滞销状况。

目前的农产品销售方式是农产品的生产者将自己的产品直接运到菜场。或者是与中间商接洽，有中间商收购，然后将产品卖给消费者，有时中间商不只有一家，可能会存在几层供应商的情况，经过调查，中间商的盈利水平远远大于农产品的生产者。有少数的农产品走精品路线，走进特产店或者以礼品的方式出售。还有极少数的生产者在网上卖农产品，但由于产品定位或者经营不专业的问题，也不能发展的特别好。

随着人们生活水平的提高，除了对农产品的日常基础需求之外，对蔬菜、水果等生鲜的消费需求已由数量的增长变为对质量、口味、营养、安全的追求。粗放式生产的供应与城市对高品质农产品的需求是存在矛盾的。且目前有些尝鲜需求的存在，人们对农产品的需求更是多样且分散。由于大城市远离农村，新鲜的农产品并不是特别容易获得，且由于现在的快速时尚，许多人没有机会和时间获得新鲜优质的农产品。

现在的农产品还是主要以粗放式生产为主，质量和品质有待提高。有些农产品具有一定的新鲜期，时间过了就会变质，对物流的要求比较高。农产品受时节和地域影响较大，区域分配不均，有的地方生产过剩，而有的地方则稀缺、脱销。

遂昌农产品供应链

遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，位于钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉贯穿全境，山地占总面积的88.83%，权限总面积2539平方公里。独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品，高山大米、笋干、竹炭、菊米、蔬菜、土禽、食用菌等。在过去，遂昌的农特产品只能出现在遂昌人的餐桌上，真是“吾家美物初长成，养在深山人未识”的状态，这些高品质的农产品只是本地人吃吃用用，吃不了用不了就扔了，就浪费了。

从2005年开始，遂昌就有人开始在淘宝网上开店销售本地的土特产，但是产品开发的并不