机电产品营销实务（第3版） 教学标准.doc

《机电产品营销》课程标准

课程名称：机电产品营销

课程代码：jd1101

建议课时数：48

学分：3

适用专业：机电一体化

1.前言

1.1课程性质

本学习领域（课程）是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。

本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。

1.2设计思路

本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于机电产品营销工作过程的各个任务引领项目驱动改造，通过本课程的学习使学生初步熟悉机电产品营销的内涵，学会寻找机电产品市场销售机会，能对机电产品客户进行行为分析，熟悉机电产品开发与品牌培育的基本知识，初步掌握机电产品的定价方法和价格策略，熟悉机电产品的销售渠道与常用促销方法。在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取营销任务、销售案例等方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。

本课程在教学中建议安排课时为48学时。学分为3分。

2.课程目标

本学习课程是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机电产品销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。

职业能力培养目标

在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任；

学会利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；

能进行机电产品市场分析；

会进行机电产品市场调查；

具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；

具有适应企业变化和终身学习的能力；

在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。

3.课程内容和要求

序号

工作任务

知识要求

技能要求

学时

1

认知机电产品营销

1.熟悉市场营销的概念、类型；

2.熟悉机电产品的属性与特点；

3.知道市场营销理论的发展历程;

4.熟悉机电产品营销理念和特点。

1.会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别；

2.会对机电企业进行营销调查。

8

2

寻找机电产品市场机会

1.掌握市场调查方法；

2.熟悉机电产品营销预测；

3.熟悉机电产品营销环境内涵

4.熟悉SWOT分析方法;

5.熟悉机电产品市场细分；

6.熟悉机电产品的目标市场选择；

7.知道机电产品的市场定位。

1.能熟练地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研；

2..会用SWOT法分析营销环境;

3.会进行机电产品进行市场细分；

4.会对机电产品进行市场定位。

8

3

机电产品客户行为分析

1.熟悉机电产品购买与消费品购买的区别

2.熟悉制造商的购买过程；

3.熟悉中间商的购买过程；4.熟悉机电产品营销流程。

1.会初步开发机电产品市场；

2.熟悉机电产品营销步骤。

6

4

机电产品开发与品牌策略

1.熟悉机电产品的内涵与生命周期

2.熟悉各生命周期阶段的营销组合；

3.熟悉机电产品开发过程；4.熟悉机电产品品牌培育。

1.会制定机电产品开发方案；

2.了解机电产品品牌培育过程。

7

5

会运用机电产品价格策略

.1.影响机电产品定价的因素

2.熟悉机电产品的定价方法；

3.熟悉机电产品价格策略；4.熟悉机电产品招投标策划。

1.会选用机电产品的定价方法；

2.会制定一般的招投标书。

7

6

机电产品销售渠道与促销策略

1.熟悉机电产品销售渠道；

2.熟悉机电产品促销方法

3.掌握机电产品网络营销；4.熟悉机电产品促销组合。

1.会建立简单的机电产品销售渠道；

2.会确定机电产品促销方案。

6

7

综合训练

会制定某机电产品的招标书；

会制定某机电产品的投标文件；

会制定某机电产品的营销策划书；

4.会签订机电产品销售合同。

4

其它

机动

2

考核评价

总课时

48

4.实施建议

4.1教材编