机电产品营销实务（第3版）课件：第6单元 机电产品的分销渠道与促销.pdf

机电产品营销实务

目标

市场

定位

学习目标

熟悉分销渠道

Learninggoals

的类型

机电产品分销

渠道的建设

机电产品促销

方法

信息技术在机

电产品营销中

的应用

01熟悉分销渠道的类型

Types

02机电产品分销渠道

的建设

Construction

机电产品促销方

03法选择

Choices

信息技术在机电产品

04营销中的作用

Effects

6.1熟悉分销渠道的类型

6.1.1机电产品分销渠道建设的意义

6.1.2分销渠道的类型

6.1.1机电产品分销渠道建设的意义

熟悉分销渠道

的类型

机电产品分销

渠道的建设

机电产品促销

方法

信息技术在机1、中国制造的崛起对机电产品分销有新的需求

电产品营销中2、经济全球化要求机电产品市场空间的全球化

的应用

3、现有的分销体系不适应新经济变革发展的要求

6.1.2分销渠道的类型

1、长渠道和短渠道

熟悉分销渠道

1）零层分销渠道

的类型

制造商最终消费者（或用户）

机电产品分销

2）一层分销渠道

渠道的建设

制造商中间商最终消费者（或用户）

机电产品促销

方法3）二层分销渠道

信息技术在机制造商中间商1中间商2最终消费者（或用户）

电产品营销中

4）三层分销渠道

的应用

3个层次（如代理商、

制造商最终消费者（或用户）

批发商、零售商...)

6.1.2分销渠道的类型

2、宽渠道和窄渠道渠道宽度是指渠道的同一个中间

熟悉分销渠道环节层次使用中间商数目的多少

的类型