机电产品营销实务（第3版）课件：第7单元 机电产品常用的营销组合.pdf

机电产品营销实务

目标

市场

定位

学习目标

Learninggoals

熟悉机电产品

的关系营销

学会使用机电产1、了解和掌握机电产品营销的四大关键性理念。

品的价值营销

掌握机电产品服2、懂得机电产品价值如何在营销中体现

务营销的理念

3、明确机电产品顾客关系管理的重要性。

了解机电产品

的风险营销

熟悉机电产品的

01关系营销

Relationship

02学会使用机电产

品的价值营销

Value

掌握机电产品服

03务营销的理念

Concept

了解机电产品的

04风险营销

Risk

7.1熟悉机电产品的

关系营销

7.1.1关系营销的理念

7.1.2机电产品关系营销策略的

一般操作过程

7.1.1关系营销的理念

1、关系营销的内涵与特征

熟悉机电产品

的关系营销

双相沟通

学会使用机电产

品的价值营销亲密

掌握机电产品服关系营销是指企业在盈利的基础上，建立、维持

务营销的理念合作和促进与顾客和其他伙伴之间的关系以实现参与各方

的目标，进而形成一种兼顾双方利益的长期关系。

了解机电产品控制关系营销强调营销首先是一个管理过程，是一个

的风险营销企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构

及其他公众发生互动作用的过程。

双赢

7.1.1关系营销的理念

2、常见关系营销的类型

熟悉机电产品

的关系营销交易型营销以买卖双方较低程度的信息交