机电产品营销实务（第3版）课件：第8单元 机电产品常用的营销文件格式.pdf

机电产品营销实务

目标

机电

市场

定位

学习目标

撰写市场营销

Learninggoals

策划书

1、掌握营销策划书的编制原则和基本内容，会编制营销策划书。

签订机电产品（工

业品）买卖合同2、掌握机电产品买卖合同的主要内容及签订方法与步骤。

签订机电产品的3、会签订机电产品的技术服务文件。

技术服务文件

4、会撰写机电产品的招标、投标书。

撰写招标、投

标书

01撰写市场营销策划书

02签订机电产品（工业

品）买卖合同

签订机电产品的

03技术服务文件

04撰写招标、投标书

8.1

撰写市场营销策划书

8.1撰写市场营销策划书

从营销活动的全过程看，营销策划处于营销调查研究之后和营销实务运行之前的关

撰写市场营销键环节，起着承上启下的核心作用。营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，

策划书

对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

签订机电产品（工

业品）买卖合同1、营销策划书的编制原则

签订机电产品的1、逻辑思维原则

技术服务文件

2、简洁朴实原则

撰写招标、投

标书

3、可操作原则

4、创意新颖原则

8.1撰写市场营销策划书

2、营销策划书的基本内容

撰写市场营销营销策划书按道理没有一成不变的格式，它一句产品或营销活动的不同要求，在策划

策划书

的内容与编制格式上也也变化。但是从营销策划活动的一般规律来看，其中有些要素是共

同的。

签订机电产品（工

业品）买卖合同营销策划书的封面可以提供以下信息：①策划书的名称：②被策划的顾客：③策划机

构或策划人的名称：④策划完成日期及本策划适用的时间段。

签订机电产品的策划目的

技术服务文件分析当前的营销环境状况

撰写招标、投市场机会与问题分析

标书正文部分

营销目标

营销战略

具体行动方案

8.2

签