房地产年度广告投放计划及预算方案.docxVIP

PAGE5/NUMPAGES8

【XX·XX】

年度广告投放计划及预算方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市

选择广告：

看房车一辆，费用30万（形成两个案场（七彩轩、株山项目）互动，日后可作公司长期使用）

户外广告牌（5块，时限一年，总费用90万）

道旗（3条线路，时限半年至一年，预估费用为：15万）

报广两版（项目认知、以及春节问候两版费用为2.4万）

娄底手机报（项目认知、关键信息释放及话题炒作一月2万元）

网站（娄底房产网、娄房网、新新网，总费用30万）

短信（每期10万条，发4期，费用为2万）

3D影视广告300秒×800元/秒=24万

项目模型（项目沙盘、区域沙盘、户型单体模型总费用30万）

电台：2500元/月*2个月=5000元

SP礼品：5万

SP活动费：30万（暂定）

共计：264.24.19万元

PS:前期费用投入较多，原因为：前期费用投入中包含了很多后续推广众多费用（如：道旗、户外看板、看房车、以及3D制作等）

2、开盘前及开盘强势推广期（2011年2月—2010年5月）

A、前提：证件齐备，开盘准备的广告宣传品全部到位。

B、工作内容：开盘前项目及开发商的形象宣传。开盘前期准备，接待来访来电客户，客户的调查分析以及成交分析。

C、强销期的内容：接待来电来访，客户的定期追踪，成交签约与办理按揭。全方位的广告支持，客户分析。每日的工作总结。

选择广告：

报广三版（根据销售节点，结合SP活动进行三版分阶段的强效推广，费用为3.6万）

夹报（费用预估1万元）

外展点发单（费用预估3万元）

短信（每期10万条，连发3期，费用为1.5万）

电视台：新闻频道、都市频道、综合频道总费用10万元

电台：2500元/月*4个月=1万

开盘活动：30万（初定）

共计：46.76元

3、持续销售期（2010年6月—2010年10月）；

此阶段销售已经步入平稳阶段，因此需要在对前面阶段进行总结修正的基础上。调整销售策略，针对项目的工程进度方面，项目的整体形象以及客户的购买心理方面，及时调整广告及销售策略。

选择广告：

报广一版（强效推广效应，费用为1.2万）

短信（每期10万条，发2期，费用为1万）

电视台：新闻频道、都市频道、综合频道总费用10万元

夹报（预估1万元）

SP活动费：10万

共计：13.2万元

4、尾盘销售期（2010年11月以后）。

项目进行到本阶段，已经进入到销售尾声。做好各种收尾工作的准备。全力追踪老客户的入伙以及银行按揭的办理工作。

选择广告：

报广一版（强效推广效应，费用为1.2万）

短信（每期10万条，发1期，费用为5千）

SP活动费3万

共计：4.7万元

5、整体推广不可预见费：15万

共计：15万元

PS:以上费用为整体系统阶段性费用，操作执行中略有差距，具体根据实际做调整，要求商议落实，效率落实，加速落实。本报告在一定预算总量的前期下，投入重点放在前期，广告效果上根据节点进行体现，后续通过有效维护而贯穿整个年度，保持了费用和效果的双重均衡2014年10月14日，实际费用可以在各阶段互补参足