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销售组织概述
SALESMANAGEMENT
《销售管理》
4
销售组织的含义
销售组织的构成要素
销售组织设计的原则
影响销售组织设置的因素
销售组织的功能和特点
《销售管理》
销售组织概述
销售组织的含义
目录
第2页
第3页
销售组织的含义
销售组织的构成要素
销售组织的功能和特点
销售组织设计的原则
影响销售组织设置的因素
4
《销售管理》
销售组织概述
销售组织的构成要素
目录
第4页
(二)非物质要素
(一)物质要素
第5页
销售组织的含义
销售组织的构成要素
销售组织的功能和特点
销售组织设计的原则
影响销售组织设置的因素
4
《销售管理》
销售组织概述
销售组织的功能和特点
目录
第6页
一般来说随着销售额的增加，企业规模的增大，这种汇集功能会越来越明显。
通过有效的组织和分工，实现1+1＞2的效果。
(一)销售组织的功能
第7页
销售组织的目标是通过各种销售活动，完成企业销售量，实现销售利润，提供令用户满意的售后服务，并努力扩大产品和服务的市场占有率，为企业发展创造需求条件。
销售组织依据企业的商品特征、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式，可以是单一形式，也可以是复合形式。
销售组织从其运行来看，资源构成要素是人、财、物、时间、信息、商誉等。其活动是按照企业的生产经营特点而分层次，按程序，靠合作进行的。组织活动就在于对各种资源的合理组织和充分利用。
销售组织是一个开放系统，它与环境发生着广泛而又复杂的联系。销售组织必须适应企业的发展和环境的变化，随时调整和变革自身，为保证组织始终保持高的运行效率和自身的不断发展创造条件。
(二)销售组织的特点
第8页
销售组织的含义
销售组织的构成要素
销售组织的功能和特点
销售组织设计的原则
影响销售组织设置的因素
4
《销售管理》
销售组织概述
销售组织设计的原则
目录
第9页
精简与高效
第10页
销售组织的含义
销售组织的构成要素
销售组织的功能和特点
销售组织设计的原则
影响销售组织设置的因素
4
《销售管理》
销售组织概述
影响销售组织设置的因素
目录
第11页
商品销售的范围
销售策略
商品特征
第12页
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Thanksforyourattention
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