阿里妈妈618经营蓝宝书：行业人群投资指南.docx

行业人群投资指南

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CONTENTS

目录

PART1

618新节奏，阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效

618节奏波段：抢先购周期商家60%预算投入

618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰

618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优

618阿里妈妈AI人群能力：AI圈人、AI全域拉新、AI序列化追投流转：

AI人群洞察，实时挖掘生意机会：达摩盘AI圈人+定制化人群包组合，精准锁定目标人群，智能拓新客增量AI全域拉新，多渠道匹配精准新客：UD品牌+手淘开屏TOPSHOW+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力

AI创意种草，淘内内容快种快收：超级短视频+品牌特秀+万相台无界版人群推广+达摩盘品效序列化能力

PART2

618全周期四大行业人群经营策略及投放建议

根据行业差异化特征，耦合618全周期节奏，AI策略化布局人群投放

大快消行业（含食品健康）：AI挖掘情绪消费人群机会，全域种收激发复购服饰时尚行业：趋势单品高频上新，AI高效拉新喜新厌旧人群

运动户外行业：全域触达最应营销投入人群，AI精准驱动破圈爆发家享3C行业：国补抢跑，AI精准锁定最会照顾家庭人群促转化

寄语

PART1

618新节奏

阿里妈妈AI质赢人群拉新转化提效

-12-

成交指数

成交指数

618节奏前置：抢先购预售+抢先购现货，抢首波流量高峰

今年天猫618预售提前，5月13日预售开启，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。

百万商家要跟紧平台节奏，携手阿里妈妈加码预算。

自5月起，各大品牌的推广投入量呈现爆发式增长，建议商家第一波预算至少分配60%，提前布局，抢赢第一波黄金预售期！

机量先波流第一抢赢60%比:算占波预第一-------------------------------------------------------------------------------

机

量先

波流

第一

抢赢

60%

比:

算占

波预

第一

-----------------------------------------

--------------------------------------

----------------------

--

618全周期抢人群：紧抓淘系高营销价值人群，差异化触达，智能追投调优

平台人群多元，消费差异化明显

88vip紧跟平台节奏，在重点波段集中购买高营销价值人群 紧跟平台节奏，在重点波段集中购买购买单量+12%购买类目数

88vip

紧跟平台节奏，在重点波段集中购买

高营销价值人群 紧跟平台节奏，在重点波段集中购买

购买单量+12%

购买类目数+8%

客单+14%

购买单量+13%

购买类目数+9%

客单+30%

大盘GMV分布

88VIPGMV分布

大盘GMV分布

高营销价值人群GMV分布

00后

早鸟特质，倾向于在大促周期前段完成购买

有钱有闲一族大促节奏敏感度相对不强，非核心周期

购买单量+29%

购买类目数+13%

客单+48%

购买单量+31%

购买类目数+21%

客单+14%

大盘GMV分布

00后GMV分布

大盘GMV分布

银发GMV分布

把握全周期节奏，超前蓄水冲击首波爆发

618大促的成交用户有较高比例在4-5月有访问/购买行为；把握蓄水期，提前触达用户为大促生意爆发增加确定性

618大促成交用户中，有86%在4-5月产生过成交

86%

120%

100%

97%

88%

91%

87%

91%

89%

88%89%

91%

618店铺成交用户中，在4~5月蓄水期发生类目购买/访问的比例购买中位数 访问中位数

618店铺成交用户中，在4~5月蓄水期发生类目购买/访问的比例

87%

80%

84%

73%73%

83%

68%

83%83%84%

74%

85%

82%

79%

80%

75%

78%77%

84%

74%

78%81%80%81%

75%

78%

69%

85%85%

66%

76%

76%

72%

78%

66%

69%70%

75%

67%

76%

70%

70%68%

60%

66%65%64%64%62%62%62%

58%56%56%56%56%55%55%

61%

53%52%51%50%50%49%48%

47%45%45%44%43%42%