房地产团购活动执行方案.doc

团购活动执行方案策划机构：后浪互动

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团购活动执行方案

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

步骤

时间控制

主要目标

第一步

6月26日-6月30日

以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；

主要操作思路：

确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）

各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；

需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；

第二步

6月30日-7月30日

团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；

主要操作思路：

争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；

追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）

根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；

此步和第一步可同时开展；

第三步

7月30日起

到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步

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根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

附件一（XX单位内部团购优惠文件）

上和家园项目内部员工优惠购房政策

上和家园项目首批房源正式对外销售，现针对1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#楼，面向本单位内部需要购买的人员实行以下团购优惠：

报名须知：

报名从11月1日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；

团购优惠政策

此次团购活动优惠政策采用团购优惠+付款方式优惠的双重钜惠政策。

付款方式优惠

a）一次性付款：99折

团购优惠

b）团购客户享受团购价3600元∕㎡起,具体价格一房一价。

购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

最终解释权归家和尊养投资管理公司所有；

XX单位内部员工团购优惠申请登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位（所属部门）

意向栋号、

面积及户型

付款方式

置业次数

备注

附件二（对外团购须知）：

团购申请须知

团购申请时间为：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再办理；

团购房源：XXa项目9号、19号楼。

报名参与团购的客户可凭申请表，到XXa项目营销中心选定房号，交纳订金；

订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折），另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠；

购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；

最终解释权归东华置业所有；

申请人员意向登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码：

单位（所属部门）

栋号、户型、面积：

付款方式

置业次数

备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

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