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秋招：市场营销专员笔试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.以下哪种市场调研方法主要通过面对面交流获取信息？（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.访谈法

答案：D

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.运气因素

答案：D

4.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

5.以下哪种促销方式具有可信度高的特点？（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广

答案：C

6.品牌中可以用语言称呼的部分称为（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌延伸

答案：A

7.定价策略中，以低价吸引顾客，占领市场份额的是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.折扣定价

答案：B

8.以下哪个是4P营销组合中的因素？（）

A.政治B.公众C.价格D.过程

答案：C

9.目标市场选择模式中，企业选择多个细分市场，分别设计不同的产品和营销方案的是（）

A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化

答案：D

10.销售渠道的长度是指（）

A.渠道中包含的中间商层次的多少

B.渠道中同一层次中间商数量的多少

C.产品从生产者到最终用户所经过的距离

D.渠道的宽窄程度

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于宏观营销环境因素的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

2.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.模糊定位E.混合定位

答案：ABC

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销

答案：ABCD

5.以下属于品牌作用的有（）

A.有助于产品的销售B.有助于监督和保证产品质量

C.有助于进行市场细分D.有助于树立企业形象

E.有助于保护知识产权

答案：ABCDE

6.影响定价的内部因素包括（）

A.企业的营销目标B.企业的营销组合策略

C.产品成本D.企业的定价组织

E.市场需求

答案：ABCD

7.以下属于密集型增长战略的有（）

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化E.一体化

答案：ABC

8.销售渠道的功能包括（）

A.信息功能B.促销功能C.谈判功能D.物流功能E.融资功能

答案：ABCDE

9.消费者购买决策过程包括（）

A.确认问题B.信息收集C.方案评价D.购买决策E.购后行为

答案：ABCDE

10.以下属于营销伦理问题的有（）

A.虚假广告B.价格欺诈C.产品质量低劣D.不正当竞争E.环境污染

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

答案：正确

3.产品的质量越高越好。（）

答案：错误

4.广告是一种非人员促销方式。（）

答案：正确

5.品牌和商标是完全相同的概念。（）

答案：错误

6.成本加成定价法是一种需求导向定价法。（）

答案：错误

7.直接渠道是最短的销售渠道。（）

答案：正确

8.消费者的购买决策过程都是理性的。（）

答案：错误

9.公共关系的目的是直接推销产品。（）

答案：错误

10.绿色营销只关注环境保护，不考虑企业的经济效益。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场定位的步骤。

答案：（1）识别潜在竞争优势，包括产品差异、服务差异等；（2）企业核心竞争优势定位，从潜在优势中确定最有价值的优势；（3）制定发挥核心竞争优势的战略，通过营销组合策略将优势传达给目标市场。

2.简要说明产品生命周期各阶段的营销策略。

答案：导入期：可采用快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期：改进产品质量、拓展新市场、加强促销等；成熟期：市场改良、产品改良、