战略管理幻灯的制作讲稿.pptVIP

1、总成本领先战略概念指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。内容谁是成本领先者第126页，共174页，星期日，2025年，2月5日规模经济（Economiesofscale)规模经济是指随着产品产量的增加单位产品的平均成本呈现下降的规律。规模不经济（Diseconomiesofscale)规模不经济是指产品产量增加到一定时点后，单位产品的平均成本呈现上升的规律。ACMESQ第127页，共174页，星期日，2025年，2月5日沃尔.马特案例1962年，山姆.沃尔顿开设了第一家沃尔.马特(WAL-MART)商店。这位曾在阿肯色州和密苏里开过杂货店的小镇商人相信，只要小店货品丰富，服务优良，物美价廉，顾客定会蜂拥而至。迄今，沃尔顿的沃尔.马特在世界零售业中排名第一，1989年家族财产已高达90亿美元。第128页，共174页，星期日，2025年，2月5日沃尔.马特直接从生产厂家进货。沃尔.马特把货物的运费和储藏费降到最低。公司在全美有16个配货中心，并建有先进的计算机配货系统和存货系统。压缩广告费用，每年在媒体上只做少量广告。公司认为，物美价廉的商品就是最好的广告。“爱公司，如爱家”的店训熏陶，沃尔.马特商品损耗率只有1%，而全美零售业平均损耗率为2%。第129页，共174页，星期日，2025年，2月5日邯钢案例邯郸钢铁总厂于1958年建立。1990年出现亏损，28种钢材中有26种亏损。1991年邯钢开始推行低成本目标管理战略，加大了企业技术改造力度，加强了企业内部经营管理，终于使邯钢由一个地方中型钢铁企业跃居前10名的全国特大型钢铁企业行列。第130页，共174页，星期日，2025年，2月5日模拟市场核算将过去从产品的原材料进价开始，按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变为从产品的市场市场售价减去目标利润开始，按厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对每一个产品定出合理的目标成本和目标利润等项指标。第131页，共174页，星期日，2025年，2月5日成本否决将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和职工个人。通过层层签订承包协议、联利计酬把分厂、车间、班组、岗位和职工个人的责、权、利与企业的经济效益紧密结合在一起。确保成本的真实可靠，成本超支，否决全部奖金。第132页，共174页，星期日，2025年，2月5日2、别具一格战略概念又称为产品差异化战略。它与低成本战略形成鲜明对比，别具一格战略总是强调企业与用户的密切关系，即通过向用户提供与众不同的产品或服务，为用户创造价值。内容总成本领先与别具一格战略的价值比较第133页，共174页，星期日，2025年，2月5日案例--海尔公司的“价值战”你跳水，我跳高。（技术升级）你开闸，我开发。已开发300多种新产品。你推，我拉。（通过商家把消费者的想法和需求吸纳进来，使产品的开发有目的性，从而拉近了消费者。你降价，我提质。把质量体系向外延伸，从前端的设计，到周到的售后服务。你国内，我全球。国内打价格战，海尔把相当的精力放在开拓全球市场上，第134页，共174页，星期日，2025年，2月5日差别化战略的误区没有意义的差别化。（会跳舞、转屏的手机）把差别化混同于高档化。只注意产品的差别化而忽视了价值链的其他环节。成本过高。忽视顾客需求。第135页，共174页，星期日，2025年，2月5日3、集中一点战略概念采取集中一点战略的企业选择行业内一个或一组细分市场作为目标市场并为其服务。使用集中一点战略的企业致力于寻求特定目标市场的竞争优势，其竞争优势来源于提供更为特殊的差异化产品或服务。集中一点战略有两种形式，即特定目标市场上的低成本战略和特定目标市场上的差异化战略。内容第136页，共174页，星期日，2025年，2月5日三、基本竞争战略的风险1、成本领先的地位无法保持表现在：竞争厂商的模仿过于关注成本，容易导致其忽视外部需求的变化成本集中的厂商在部分市场上取得了更低的成本通货膨胀会削弱其成本和价格优势技术变革第137页，共174页，星期日，2025年，2月5日2、别具一格的形象无法保持表现在：竞争厂商的模仿作为别具一格形象的基础对客户的重要性的下降别具一格集中的厂商在部分市场