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消费者行为影响定价与制造商渠道选择策略的交互作用研究

目录

内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1市场环境演变概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2消费者选择行为的重要性凸显．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1.3制造商策略制定面临的挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.1消费者行为理论研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.2定价策略优化相关文献回顾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.2.3渠道选择与管理文献梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.2.4现有研究不足与本文切入点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.1核心研究目的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

1.3.2主要研究问题提出．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

1.3.3论文整体框架安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

1.4研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

1.4.1研究范式与方法论选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

1.4.2数据收集与分析手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

1.4.3技术路线图绘制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

1.5可能的创新点与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

消费者购买决策过程与影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.1消费者购买行为模式界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.1.1购买决策阶段模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.1.2影响购买意愿的关键心理因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.2影响消费者选择行为的多元因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.2.1产品属性与感知价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.2.2价格敏感度与支付意愿．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.2.3渠道便利性及服务体验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.2.4社会文化及信息环境作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

制造商定价策略的制定与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.1定价理论框架回顾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.1成本导向定价法探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1.2市场导向定价法分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.1.3竞争导向定价法审视．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.2基于消费者行为的定价考量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.2.1消费者价格敏感度测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2.2价值感知对价格接受度的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.2.3心理定价技巧的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.3定价策略对市场反应的作用机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.3.1对销售量的影响分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．