《跨境电商基础教程》课件项目六课件.pptVIP

三、进口跨境电商发展趋势（五）“一带一路”合作国家商品热销国内开放、崛起的中国市场为“一带一路”合作国家提供了新的经济增长点。2018年，韩国、意大利、新加坡、奥地利、马来西亚、新西兰、智利、泰国、印度、印度尼西亚，是线上销售额最高的“一带一路”进口国。近几年，缅甸翡翠、花梨木家具等商品进入中国热销，使2018年缅甸进口的商品消费额比2016年增长了126倍。智利生鲜在中国热销，使2018年智利进口商品的消费额比2016年增长了23.5倍。菲律宾、波兰、葡萄牙、希腊、奥地利等国的进口消费额也实现了较快的增长。中国多层次消费升级带来的市场空间和活力，也将为“一带一路”合作国家的商品销售创造新的经济增长点。（六）进口跨境电商融入新零售随着城市终端配送体系逐步完善，线上交易平台、线下传统商场、店铺、配送中心将合为一体，“前店后仓、前置仓储”的交易模式将带动信息流、交易流、物流、资金流和信用流的深度融合。以进口跨境电商O2O为代表的新零售将要取代传统实体店。“网购保税+实体新零售”实现“现场下单，现场提货”和城市即时配送，极大地提高了消费者获得感和体验感。同时，线下传统实体店通过引进跨境电商O2O，应用科技智能技术，进行升级改造后，打造智慧零售，聚焦“人、货、场”，并以消费者需求为导向，重塑提高零售专业化体系服务能力，可以有效降本增效，实现长远发展和可持续增长。Thanks.******任务一进口跨境电商运营模式分析项目六进口跨境电子商务分析

一、M2C模式(一)典型代表该模式的典型代表是天猫国际、洋码头。(二)运营方式M2C模式以商家入驻平台为主，交易由商家与消费者自己进行，而平台只用于解决支付和信息沟通问题。做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，电商的本质就是要解决供应链。国内电商做的好是因为有那么多快递物流公司来解决供应链，所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。同时，推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放跨境电商平台的进口货品能力和跨境供应链能力，专门为明星、达人打造线上专属店铺。由明星、达人开店并负责内容制作和输出，为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等；通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。(三)模式特点1.优点一是模式轻，投入低，虽然没有盈利模式，由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把资金；二是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。2.不足一是无盈利点；二是对商品质量无法控制，难以规避手续造假的“假洋品牌”入驻；三是售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内的纠纷不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。二、“直营+保税”B2C模式(一)典型代表该模式的典型代表是京东国际、聚美和蜜芽宝贝。(二)运营方式在该模式下,跨境电商平台因其自营性会整合全球供应链,直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程中,利用保税区建立可信赖的跨境电子商务平台,提升供应链管理效率,破解仓储物流难题,让商品流通不再有渠道和国家之分。销售流转高,时效性好,供应链管理能力相对比较强,海外商品从采购到送达用户手中的整个流程比较好把控,大大缩短了消费者从下订单到接货的时间。随着越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列，B2C模式的竞争可谓是异常激烈，要求资金、团队、货源、物流等环节一个都不能少，参与的企业在物流监控及支付体系上都有自己的一套体系。平台在选择自营品类时都会集中于某个特定的领域,如服装、化妆品、母婴用品等。最容易赢得跨境增量市场,刚需、高频、大流量,是大多数家庭单位接触“海淘”商品的起点。(三)模式特点1.优点一是采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者；二是商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高；三是由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里；四是由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。2.不足一是品类受限，目前此模式还是以爆品、标品为主，而爆品和标品的毛利空间极小；二是模式过重，门槛太高；三是很烧钱，平台资金压力大,无论是整合上游供应链,还是提高物流清关时效、在保税区自建仓储,都需要大量资本。三、海外代购（C2C）模式(一)典型代表该模式的典型代表是洋码头扫货app、海蜜、街蜜。(二)运营方式海外代购是指在海外的人或商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品，并通过跨国物流将商品送达到消费者手中。价格差异、商品品质、商品选择丰富是消费者进行海外代购的主要原因。环节少、低税率造成海外与国内同类同款商品的显著价差，同时境外