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药品市场营销试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.生产B.销售C.交换D.服务

2.药品市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.地理差异D.价格差异

3.以下属于药品微观市场营销环境的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.自然

4.消费者购买药品时最基本的需求是（）

A.安全有效B.价格便宜C.包装精美D.购买方便

5.药品促销的实质是（）

A.增加销量B.提高知名度C.信息沟通D.树立品牌形象

6.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

7.某药品企业只生产感冒药，该企业采用的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.混合性市场营销策略

8.药品的整体概念不包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.过期产品

9.药品定价的最低限度是（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

10.以下不属于药品营销渠道成员的是（）

A.批发商B.零售商C.物流商D.消费者

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.药品市场的特点包括（）

A.需求的迫切性B.需求的差异性C.专业性强

D.政策法规严格E.道德性强

2.影响药品消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素

D.心理因素E.环境因素

3.药品市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性

D.稳定性E.差异性

4.药品产品组合的要素有（）

A.宽度B.长度C.深度

D.关联性E.创新性

5.药品促销方式包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广

D.公共关系E.网络营销

6.药品品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别和记忆B.有助于树立企业形象

C.增加产品附加值D.促进产品销售E.保护企业合法权益

7.药品定价的方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法E.政策导向定价法

8.药品营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道

D.短渠道E.宽渠道

9.药品市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位

D.质量定位E.价格定位

10.药品市场调研的内容包括（）

A.市场环境调研B.消费者调研C.产品调研

D.价格调研E.促销调研

三、判断题（每题2分，共20分）

1.药品市场营销就是药品销售。（）

2.药品市场细分越细越好。（）

3.药品的需求弹性较小。（）

4.人员推销是药品促销中最有效的方式。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.药品价格越高，销量一定越低。（）

7.直接渠道适用于所有药品的销售。（）

8.药品市场定位就是确定产品价格。（）

9.营业推广是一种短期促销方式。（）

10.药品市场调研对企业决策没有太大作用。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述药品市场营销的含义。

药品市场营销是指医药企业通过市场调研，了解消费者需求，将药品从生产者转移到消费者手中，以满足消费者需求并实现企业目标的一系列活动，包括产品、价格、渠道、促销等策略的制定与实施。

2.简述药品市场细分的作用。

有利于发现市场机会，找到目标市场；能更好满足消费者的差异化需求；有助于企业集中资源，提高竞争力；利于企业制定针对性营销策略，提高营销效果。

3.简述药品包装的作用。

保护药品，防止其变质、受损；便于储存、运输和使用；具有识别功能，利于消费者辨认；能起到一定的促销作用，吸引消费者购买。

4.简述药品广告的原则。

真实性原则，内容要真实可靠；合法性原则，符合相关法律法规；科学性原则，准确传播药品信息；艺术性原则，以恰当形式吸引消费者。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论药品网络营销的优势与挑战。

优势：突破时空限制，传播范围广，成本低，能精准营销。挑战：网络虚假信息多，消费者信任度建立难，网络安全存在隐患，监管难度大。

2.分析药品品牌建设对企业发展的重要性。

品牌能提