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海门市“十户联防”案例
一、营销试点案例根本信息简表
客户名称海门市公安局客户所属行业党政军客户主要价值诉求点改善农村的治安环境，并及时、有效地为农户提供便利，同时也为公安部门处理突发事件提供了快速反应通道。解决方案包括的业务组合固定电话,天翼手机,宽带LAN,、平台建设等主要创新点基于政府安民、惠民的想法，我方借助政府、公安的力量对农村进行扩展业务的营销。
二、营销试点案例基本情况商机挖掘商机把握商机评价
〔一〕商机挖掘
1、商机背景与商机发现过程中国电信海门分公司电信通信网网络实现安防联动报警功能
2、客户价值诉求点通过十户联防系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。
3、市场竞争形势主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。
〔二〕商机把握
1、营销方案
2、竞争制胜关键因素
3、解决方案报警触发警情一按话机或遥控器上的紧急按钮发出报警
〔三〕商机评价
1、客户端效果评价通过该工程，运用了邻里之间互帮互助的思想，结合农村根本上户户有的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治〞的全天候农村技防网络。
2、公司效益评价
三、营销试点案例经验总结
1、案例成功的关键因素〔1〕新业务的转型软件开发和系统集成需要专业的人才相应的业务知识、细致周到的分析、创新思考〔2〕良好的客户关系
2、案例在行业内规模推广的价值本工程的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴
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