品牌定位过程与案例销售营销经管营销专业资料.ppt

第4章

品牌定位过程;品牌定位

1、以积累品牌资产为战略目标；

2、以凝结品牌核心价值为重要目标；

3、以塑造品牌个性为重要目标。;品牌定位的原那么;品牌定位步骤;品牌定位步骤——找位;营销理论：市场细分;表4-2;?当代中国社会阶层的研究报告?十个社会阶层：;;;表4-3按照心理因素细分的消费者心理和定位重点;;表4-4按照消费者行为细分市场;二次细分;以消费者购置次数和对企业品牌感知度——建立二维坐标轴;评估细分市场〔确定细分市场价值〕;选择目标市场〔细分、评估、选择〕;波特五种竞争力模型;;1、决定供给商影响力的因素;2、决定购置者影响力的因素;3、新进入者威胁影响的因素;4、替代品的威胁;5、行业内竞争者影响;选位：确定品牌在消费者心中位置;;提位：为品牌定位赋予人性化特征;到位：寻找消费者心中定格品牌的路径;调位：根据定位参照系微调品牌定位;经典案例：COACH〔affordableluxury〕;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

由于将保健酒看成是药，因此不适宜拿来招待客人和在饭店等公开场合饮用，更多是在家自酌自饮。

保健酒〔药酒〕的成效主要有治疗风湿、肾虚、怕冷、易疲劳、睡眠障碍，由于这些问题主要出现在老年人身上。

保健酒〔药酒〕不能多喝，每次1两左右，但可以天天喝，讲究药效细水长流；由于中国人传统的秋冬进补习惯，往往冬季饮用为