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营销方案考试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种营销渠道更适合推广高端奢侈品？

A.超市促销B.电商平价平台C.品牌专卖店D.夜市摆摊

答案：C

2.市场细分的依据不包括？

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

答案：C

3.消费者购买决策过程的第一步是？

A.信息收集B.问题识别C.方案评估D.购买决策

答案：B

4.以下属于关系营销特点的是？

A.关注一次性交易B.强调短期利益C.注重与顾客建立长期关系D.以产品为中心

答案：C

5.某产品在市场上知名度低，但市场潜力大，这种产品属于波士顿矩阵中的？

A.明星产品B.金牛产品C.问题产品D.瘦狗产品

答案：C

6.企业通过赞助体育赛事进行营销，这属于哪种促销方式？

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：D

7.产品的核心层是指？

A.产品的外观B.产品的基本效用C.产品的包装D.产品的售后服务

答案：B

8.以下哪个不是品牌的构成要素？

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌价格D.品牌定位

答案：C

9.当企业面临市场饱和，想要扩大市场份额时，可采用的战略是？

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化

答案：B

10.营销活动的起点是？

A.生产产品B.市场调研C.制定价格D.选择渠道

答案：B

多项选择题（每题2分，共20分）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

答案：ABC

2.目标市场选择策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.分散市场营销策略

答案：ABC

3.以下属于营销宏观环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.企业内部环境

答案：ABC

4.产品生命周期包括（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：ABCD

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：ABCD

6.品牌定位的方法有（）

A.产品属性定位B.利益定位C.使用者定位D.比附定位

答案：ABCD

7.以下属于定价方法的有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.心理导向定价法

答案：ABC

8.网络营销的特点包括（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化

答案：ABCD

9.市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略D.选择目标市场

答案：ABC

10.影响渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.环境因素

答案：ABCD

判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是交换。（）

答案：对

2.市场细分是选择目标市场的前提。（）

答案：对

3.产品的包装属于产品的延伸层。（）

答案：错（属于形式层）

4.促销的本质是一种沟通活动。（）

答案：对

5.品牌一旦树立就不需要再进行维护。（）

答案：错

6.撇脂定价策略适合在产品生命周期的成熟期使用。（）

答案：错（适合导入期）

7.直接渠道一定比间接渠道好。（）

答案：错

8.关系营销的最终结果是建立起企业的营销网络。（）

答案：对

9.消费者的购买决策完全是理性的。（）

答案：错

10.市场领导者扩大市场总需求的途径之一是开发新用户。（）

答案：对

简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场调研的主要方法。

答案：主要方法有观察法，直接观察消费者行为；问卷调查法，通过问卷收集信息；访谈法，与受访者深入交流；实验法，控制变量测试市场反应。

2.简述产品组合策略类型。

答案：有扩大产品组合，增加产品线和产品项目；缩减产品组合，剔除效益差的项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸；产品线现代化，更新产品技术和外观。

3.简述促销的作用。

答案：传递产品信息，让消费者了解产品；突出产品特点，增强竞争力；刺激购买欲望，扩大销售；树立企业形象，提升品牌知名度，促进长期销售。

4.简述品牌的作用。

答案：对消费者，有助于识别产品，降低选择成本，保证质量；对企业，利于培养忠诚顾客，形成竞争优势