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营销试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受

C.收集信息-引起需要-评价比较-决定购买-购后感受

D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

5.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

7.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化

8.下列属于直接渠道的是（）

A.制造商→批发商→零售商→消费者

B.制造商→零售商→消费者

C.制造商→消费者

D.代理商→批发商→零售商→消费者

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动。

A.促销组合B.人员推销C.广告D.营业推广

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.对抗性定位D.重新定位E.形象定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价的导向有（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向

6.以下属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.人员推销

7.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业本身因素D.中间商因素E.环境因素

8.品牌的作用包括（）

A.便于识别产品B.保护消费者权益

C.有利于市场细分和定位D.树立企业形象E.增加产品附加值

9.整合营销传播的工具包括（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销E.直接营销

10.以下属于市场领导者策略的是（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率

C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场领导者

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

5.产品价格越高，企业利润就越大。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.企业选择的目标市场应具有一定的规模和发展潜力。（）

8.品牌和商标是同一概念。（）

9.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）

10.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：市场营销观念以消费者需求为导向，先有顾客需求，后有产品，通过满足需求获利；推销观念以产品为出发点，通过大量推销产品获利，重点在卖方需求。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于发现市场机会，使企业能更好满足特定顾客群需求；有助于企业制定针对性营销策略，提高资源利用效率，增强市场竞争力。

3.简述新产品开发的一般程序。

答：一般有构思产生、构思筛选、