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增长秘诀I12个案例教你成功运营独立站

他山之石可以攻玉

根据AdobeAnalytics、Numerator的数据显示，2021年亚马逊“黑色星期五”当

日实现销售额15.8亿美，20年为17.1亿美元，同比下降7.6%；而Shopify则

在“黑色星期五”当日实现全球销售29亿美元，较20年24亿美元同比增长

21%。在平台业务出现下滑之际，独立站业务增长的脚步依旧不停，这让更多卖

家看到了独立站的前景。

与平台电商模式不同，独立站开放的生意模式，让卖家能够完全把控生意过程中

的“人货场”，并通过持续经营获得品牌积累和沉淀。在中国跨境电商出口行业整

体发展势头正猛的环境下，随着SaaS建站技术的不断升级、独立站全链路生态

服务的持续完善、运营人才的日渐丰盈，越来越多的跨境卖家开始探索独立站这

一赛道。

这其中涌现出不少优秀的独立站店铺案例。

有从0到1打造DTC品牌的成长型独立站，比如凭借一款隐形笔记本电脑支

架成功众筹数百万美金，在大热的3C品类开创了一个全新的细分类目的

MOFT，或是靠旅途中的一个想法开始创业，通过POD模式走向全球的品牌

Iconspeak。

有从平台转型独立站，在不断摸索和碰壁中逐渐成长的企业，比如4个月GMV

翻30倍的智能家居品牌银舍智能。

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有从线下转型线上，借助独立站开拓线上零售业务实现销量增长的品牌型卖

家，比如占据全球10%美妆市场的澳洲品牌Mecca。

本文一共筛选出12个独立站运营案例，包括6个国内案例和6个海外案例，

从这些案例里，跨境卖家们可以学习到关于独立站在建站、选品、投放、运营

等多方面的技巧和策略，并将他们的成功策略运用到自己的店铺中实现增长。

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目录

一、国内篇1

黑五遇冷？不！MOFT10天GMV提升54.71%1

短短4个月GMV翻30倍！揭秘银舍智能强势增长的背后8

转化率突破4%！这家独立站借力平台，狠抓品控……13

三大攻略！1个月让你的店铺转化率增长300%19

品牌出海从0到1，30天足矣！26

短短半年GMV突破200万美元，这家店铺是怎么做到的？30

二、海外篇36

一个选择成功将想法变成全球品牌，Iconspeak做对了什么？36

12个月内从零到1300万美元，Koala做对了什么？43

Gymshark90亿估值背后，值得借鉴的3个营销策略68

从负债经营到年超80亿美元，MVMT手表只用了5年83

揭秘！澳洲品牌Mecca如何占据全球10%的美妆市场？94

如何实现从0到7.5亿美元的突破？这8个增长策略值得一试104

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国内篇

◆黑五遇冷？不！MOFT10天GMV提升54.71%

“今年的黑五网一，恐怕是最差劲的一年吧……”谈及刚结束的跨境电商盛会，不

少卖家话语里满是沮丧。亚马逊也破天荒地没有公布销售数据，Adobe则在对美

国各大零售网站进行调查后发现，今年黑五线上销售额仅为89亿美元，多年来

首次下跌。

在整体向冷的行业氛围中，MOFT的业绩更显亮眼——在根据日本市场对“黑五

网一”的认知对其进行包装后，MOFT迎合了日本消费者对节日活动的喜好，很

好地抓住了这波年末旺季流量，在10天时间内实现了GMV54.71%的增长，转

化率也较上一阶段提升了40.98%。

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01

以独立站开启品牌出海之旅

MOFT，跨境圈内颇有名气的DTC品牌，凭借一款隐形笔记本电脑支架成功众

筹数百万美金，在大热的3C品类开创了一个全新的细分类目。如今更是凭借独

立站走出了一条属于自己的品牌全球化路线，在欧美、日韩、台湾等地圈粉无数。

“日本是个很注重品牌的市场，品牌起来了才会带来更好的销量。”在日本众筹成

功后，MOFT就确定了