品类战略：新品牌的破圈之道.pptx

品类战略新品牌的破圈之道主讲人：时间：2025.5

目录CONTENTS品类的内涵与重要性01品类创新的实践案例分析02品类创新的策略与方法03品类创新的风险与挑战04品类创新的未来趋势与展望05

品类的内涵与重要性202XPART01

品类是心智中的信息归类品类是消费者对事物的分类方式，如水果品类包含苹果、香蕉等。与市场分类不同，消费者心智中的品类更注重个人认知和情感连接，品牌需顺应心智认知，才能更好地被接受和购买。心智特性对品类的影响消费者心智有限，但对新事物关注度高。品牌需在有限的心智空间中找到机会，通过创新品类吸引消费者关注，获得发展空间。尊重消费者心智的重要性品牌尊重消费者心智，顺应品类认知，如花西子抓住国风趋势，占据“国风彩妆”品类，产品更易被消费者接受和购买。品类与消费者心智

老品类竞争激烈，企业难以占据优势位置，品牌同质化严重，消费者选择多，企业利润空间被压缩。老品类竞争的困境创新品类可率先进入竞争空白领域，独享心智红利，如简醇开创“无添加无蔗糖酸奶”品类，为企业带来新的增长点和竞争优势。品类创新带来的红利新消费时代，消费者需求多样化、个性化，科技发展为品类创新提供了技术支持，品类创新能满足消费者需求，推动行业发展。品类创新与时代发展的契合品类创新的必要性与优势

品类创新的实践案例分析202XPART02

抓住国风趋势，精准定位品类产品与品牌建设助力品类发展花西子洞察国风文化趋势，将品牌定位为“国风彩妆”，通过产品设计、包装、营销等全方位体现国风元素，强化品类认知。品类创新带来的市场成果花西子迅速崛起，成为热门品牌，占据国风彩妆品类高地，带动了品类发展，吸引众多品牌模仿。推出国风特色彩妆产品，举办国风文化活动，与国风博主合作，提升品牌知名度和美誉度，巩固品类地位。花西子：国风彩妆品类的开创者

123产品优势与品牌营销推动品类成长发现乳制品市场的痛点与机会品类创新对品牌和市场的积极影响采用优质奶源，严格把控工艺，通过广告宣传、线下推广等方式，强调“无添加无蔗糖”卖点，提升品牌影响力。简醇发现消费者对健康、无添加食品的需求，创新性地推出“无添加无蔗糖酸奶”品类，满足健康需求。简醇脱颖而出，成为品类代表品牌，促进乳制品行业向健康、无添加方向发展，推动品类升级。简醇：无添加无蔗糖酸奶品类的引领者

解决传统清洁产品的痛点添可发现传统清洁产品在清理湿垃圾方面的不足，研发出洗地机，将扫地拖地结合一体，解决痛点。技术创新与品牌建设助力品类发展拥有多项专利技术，加强品牌宣传和推广，提升消费者对洗地机品类的认知度和接受度。品类创新带来的市场变革添可洗地机成为热门产品，开创了洗地机品类，推动家居清洁行业的发展，吸引众多品牌进入市场。添可：洗地机品类的创造者

品类创新的策略与方法202XPART03

关注行业报告、市场数据，了解市场发展动态和趋势，分析竞争对手策略，找出市场空白和机会点。深入调研市场动态与趋势通过问卷调查、用户访谈等方式，收集消费者意见和建议，分析痛点、期望和需求，如健康、无添加食品需求。挖掘消费者未被满足的需求将市场趋势与消费者需求相结合，确定品类创新的方向和切入点，如针对传统酸奶添加剂问题，创新无添加无蔗糖酸奶品类。结合市场与需求确定品类创新方向市场洞察与消费者需求分析

从产品功能、性能、设计等方面进行创新，打造差异化的产品，如添可洗地机将扫地拖地结合一体，解决传统清洁产品痛点。产品创新与差异化明确品牌定位，突出品类创新的核心价值和卖点，制定有效的品牌传播策略，通过广告、公关、社交媒体等渠道进行宣传推广。品牌定位与传播品牌建设与品类发展紧密结合，相互促进，如简醇通过品牌建设提升品类认知度和美誉度，品牌成功助力品类推广。品牌建设与品类发展的协同产品与品牌建设

根据市场调研和品牌定位，制定品类创新的战略和计划，明确目标、步骤、时间表和资源分配。制定品类创新战略与计划选择合适的时机和渠道，推出创新产品，通过线上线下相结合的方式，进行市场推广和销售。产品上市与市场推广根据市场反馈和消费者需求，对品类创新进行持续优化和升级，不断推出新产品、新功能，提升品类竞争力。品类创新的持续优化与升级品类创新的实施与推广

品类创新的风险与挑战202XPART04

新品类出现，消费者需要时间认知和接受，如洗地机刚出现时，消费者对其功能和效果存在疑虑。消费者认知与接受的难度品类创新成功后，竞争对手模仿跟进，加大市场竞争，如花西子开创国风彩妆品类后，众多品牌推出类似产品。竞争对手的模仿与跟进加强品牌建设和市场推广，提升消费者认知度和接受度，不断创新升级产品，保持品类领先优势。应对策略与方法市场接受度的不确定性

品类创新需技术研发支持，存在难度和风险，如洗地机研发需解决清洁效果、续航能力等技术难题。技术研发和产品创新增加成本，可能导致产品价格过