一个关于销售的故事（头脑风暴型）.ppt

一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有〞百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？〞

他答复说：

我以前是村里挨家挨户推销的小贩。

老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。

等下班的时候，我会来看一下。〞

;;“只有一单？〞老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天根本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?〞

“300,000美元，〞年轻人答复道。

“你怎么卖到那么多钱的？〞目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，〞乡下来的年轻人说：;“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

“我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的垂钓船。〞

然后他说他的群众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。〞;老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？〞

“不是的，〞乡下来的年轻售货员答复道：

“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他：

‘噢，上帝啊！

你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’;幻灯片还没做完