原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
再谈万能;课程大纲;智盈人生产品知识回忆
——根本概念;追加保费;初始费用;危险保额
1000;智盈人生卖点剖析;;;其他卖点;建议书设计技巧及讲解顺序;客户资料：
陈先生，30岁，外资企业员工，月收入7000元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。
建议书设计：
智盈人生终身寿险，同时附加智盈提前给付重疾，期交保费6000元，交费期限10年。第2年追加5万，第18个保单年度提前领取4万作为孩子的教育金，第25个保单年度提前领取6万作为孩子的婚嫁金。;〔1〕概述保障方案
〔2〕两大保障——身故、重疾
〔3〕保单价值累积
〔4〕初始费用
〔5〕持续交费奖励
〔6〕重述保单利益及要求签名;;〔2〕两大保障——身故、重疾;〔3〕保单价值累积;;如果你前三年连续交费，第四年开始平安将奖励你当年期交保费的2％，6000元就是120元，放进保单价值中复利累积。;陈先生，这个方案可以解决您担忧的重大疾病、子女教育、个人养老三大问题，您只要在十年中交纳11万的保费，平均每个月不到1000元，您就可获得12万的身故保障，12万的重大疾病保障。您还可以从保单价值中领取子女大学教育金，子女婚嫁金，在您60岁的时候还可以领取36万余元的退休金。;陈先生，如果您认为额度不够，我们还能追加，您认为需要吗？如果没问题请您在此处签字确认。;;异议处理一：为什么要扣初始费用;异议处理二：初始费用太高了;异议处理三：万一中途没法交费怎么办？;异议处理四：你们亏了200亿，钱给你们不放心！;分享;课程回顾;Thankyou!
文档评论（0）